冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

4.特价

专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

5.品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。

618活动方案模板篇2

一、活动目标：

1、通过活动，培养学生读书、爱书的好习惯，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲，在班级内形成热爱读书的良好风气。

2、通过活动，使学生能充分利用班级的图书资源，养成博览群书的好习惯，培养学生课外阅读的能力，丰富他们的知识，拓宽他们的视野。

3、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力等各方面素质的提高并在读书活动中陶冶情操、获取真知、树立理想。

二、活动目的：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“与好书交朋友”的读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想，争做智慧型人才！

三、活动主题：好书伴我成长！

四、活动时间：20*年9月——20xx年2月

五、组织读书活动：

（1）每个学生收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每月出一张读书板报。

（2）扎实开展诗词读诵活动，组织学生参加小学的诗词朗诵大会。

（3）每个学生都要准备一本“积累本”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言记录下来。

六、读书活动奖励措施：

1、每人制作一个读书卡，每看完一本书都把书目写在读书卡上。每月阅读4本以及4本以上可评为“班级读书星”。

2、每周星期五夕会课为班级读书交流会，检查积累本。结合静读、交流会、积累、读书卡四个方面，每月评出“班级读书星”并给予奖励。

七、本学期读书活动计划：

20*年9月制定班级读书计划书。

20*年10月：组织学生参加小学诗词朗诵大会活动。

20*年12月：举办班级的“读书小报”评比活动。

20*年1月：举行读书成果评比活动及班级读书积极分子表彰活动。

618活动方案模板篇3

一、指导思想

仪容仪表教育是学校德育的基础工程，讲文明、重礼仪、守秩序、友善待人是中华民族世世代代相传的美德。为了更好地体现“德育为首”的教育方针，发挥本年级组特色，使学生继承和发扬中华民族传统美德，在行为习惯、常规礼仪、道德修养等方面得到全面的提升，将来成为有良好素质的社会公民，二年级级组决定开展仪容仪表、整洁活动。结合我校实际，特制定我级组“仪容仪表、整洁”教育活动实施方案。

二、发展目标

学生的仪容仪表规范是学生日常行为规范的一项重要内容，体现学生的精神风貌。仪容仪表应符合学生的身份和特点，要端庄、整洁、朴素、大方。人人争当“仪容仪表、整洁小标兵”。

三、具体实施过程安排

第四周：“仪容仪表、整洁”教育活动启动仪式

将学校开展“仪容仪表、整洁”教育的意义、打算、内容及做法向家长通报，举办家校文明教育活动，争取家长更多的理解、支持与配合。

第五周：整个年级开展“仪容仪表、整洁”调查活动。

第六周：学生仪容仪表规范学习

各班主任组织学生学习“仪容仪表规范”，内容包括头发、面部、指甲、穿戴、桌面、书本和教室的整洁等。

第七、八周：学习《小学生守则》、《小学生行为规范》

学生学习、讨论如何执行，并成立检查、整洁小组

第九周：1、“个人礼仪“教育活动主题班会

各班主任组织学生学习仪容仪表、仪态举止、谈吐、着装几个方面的要求，学生讨论如何执行。

2、家长第一次填写活动反馈表。

第十周：制作仪容仪表手抄报或画报并展示；

第十一周：开展“仪容仪表、整洁”竞赛活动；

第十二周：小结“仪容仪表、整洁”活动情况，家长对活动的反馈

（家长第二次填写活动反馈表）

第十三周：开展班级“仪容仪表、整洁”评选活动。

四、表彰阶段

根据活动的开展及成果情况，对在活动中表现优秀同学进行表彰。（“仪容仪表、整洁小标兵”各班选10名。）

六、活动时间：3月15日至5月15日

七、组织成员：二年级组全体教师。

八、活动预期达标效果

通过宣传、学习和竞赛等方式，让学生积极参与活动，使他们在活动当中应该做到要端庄、整洁、朴素、大方，人人争当“仪容仪表、整洁小标兵”。

各位家长，各位同学：

寒假好！春节好！

假期和节日期间请提醒孩子以下几点：

一、防冻，防摔。外出行走时注意路面情况，不要在结冰路面玩耍、嬉戏，防止摔跤受伤及其他安全事故。

二、防火、防触电。注意室内电器、煤气等的安全，对于自己不熟悉的家电器不要随便碰触和使用。

三、防交通事故。寒假期间，正逢春运高潮，交通比较拥挤，人流量较大，因此同学们在外出时，要尽量结伴而行，严格遵守交通规则，不要去乘做未经交通部门检验通过无证、无牌及违章超载的车船，避免人身和财物的意外损失。家中有车的同学，要提醒家长驾车时不超速，不超载，不疲劳驾驶，文明行车。

四、春节期间，走亲访友聚餐宴会较多，同学们不要暴饮暴食，更不要醉酒，酗酒，注意身体健康。此外，不要参与各种形式的封建迷信和赌博活动。

五、不放烟花爆竹，防止炸伤、烧伤和火灾。特殊情况下要放的，也要注意安全，要在长辈的陪同下燃放。燃放时首先应注意的是要选择在空旷的地方燃放，防止引起火灾，避免伤到行人；第二：在购买烟花爆竹时一定要选择在正规的经过批准的店内购买，这样才能保证质量可靠，燃放时才能减小意外的发生；第三，在燃放时一定要按照说明使用，切不可对人、对物燃放。

618活动方案模板篇4

xx年屈原故里端午文化节暨海峡两岸屈原文化论坛将于6月中旬在我校举办，学校对此事高度重视。根据此项活动全校整体工作方案要求和全校实际，学校决定在初中部组织开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动。为确保活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动目的

通过开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业系列活动让初中师生更进一步了解端午习俗，了解屈原生平，了解屈原作品，理解屈原作品精神内核。达到师生自觉传承屈原文化，自发弘扬屈原“爱国、求索”精神之目的。同时，也是组织全体初中师生广大师生为xx年屈原故里端午文化节做出应有贡献，把屈原爱国精神转化为师生爱家乡的实际行动。

二、活动时间

xx年6月23日至7月1日。

三、活动内容(组织开展“十个一”活动)

1、召开一次动员会。要求全体初中师生各级各类学校在5月31日前召开以“爱秭归、迎端午、讲文明、树新风”为主题的动员会，号召全体师生积极参与到全体初中师生“迎端午”活动中来。

2、办一期宣传专栏。要求各学校在6月5日前，认真办一期以屈原文化为主题的宣传专栏，并在班级之间、年级组之间开展评比，促进学生自觉传承屈原文化，弘扬屈原精神，营造良好学习氛围。

3、上好一节端午节活动课。要求全体初中师生各学校组织活动课教师认真备一节《端午节活动课教案》，上好一节端午节活动课。并请各乡镇中学和县直学校各推荐2篇《端午节活动课教案》于6月10日前网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。

4、开展一次“话端午”主题活动。要求各学校以班为单位组织开展端午节主题教育活动，让同学们人人了解端午节的相关来历、传说故事和习俗活动，进而感受传统节日折射出的浓郁文化气息。

5、组织一次“屈原简介”讲座。要求各学校组织屈原简介讲座，让学生知道屈原的生平和主要代表作品，并能背诵他的名句，小学生5至10条，中学生20条以上。

6、组织一次诗歌朗诵会。要求各学校组织以屈原作品为主题的诗歌朗诵会，让学生理解屈原主要作品的精神内核，通过朗诵会让同学们了解爱国诗人屈原的高尚人格和爱国情怀。

7、组织一次主题班会。要求各学校以班为单位组织一次“学屈原，爱祖国”主题班会，通过活动培养学生爱祖国、爱家乡的情感。

8、组织一次青春诗会。要求各初中和高中组织以“继承传统文化、弘扬屈原爱国精神”为主题的青春诗会，并组织评奖。各初中和高中于6月20日前推荐优秀作品5篇网传至教育股，我们将组织专班进行评选，对评选出的优秀作品予以颁证奖励，并在秭归教育网上刊登。

9、组织一次“沿着屈子的足迹”文化考察活动。要求屈原镇、

归州镇、茅坪镇和县直学校结合当地实际组织学生参观考察，深层了屈原，学习屈原，然后组织撰写大赛，抒发学生情怀，抒发爱国情感。

10、组办一台文艺晚会。要求各学校以“追怀先贤、弘扬国学、超越自我” 为主题举办一台文艺晚会。通过形式多样的节目更直观的展示“端午习俗”，让学生更进一步知晓屈原、学习屈原，进一步激发学生爱家乡、爱祖国的情感。

四、活动要求

1、加强组织领导。县教育局成立以局长为组长，副局长为副组长，股室负责人为成员的活动领导小组。各学校要迅速成立活动领导小组，制定工作方案，并将方案于6月5日前上报至教育股。

2、加强督办落实。教育局活动领导小组将对全体初中师生各学校开展“传承端午习俗，弘扬屈原爱国精神”企业“十个一”的活动情况进行检查督办，结果与年度目标考核挂钩。各乡镇中学和县直学校活动领导小组也要加强对本乡镇和本单位的活动开展情况的督办，确保活动落实到实处。此项活动结束后，请各校整理好档案资料，并将活动总结于6月28日前交教育股。

3、确保活动安全。各校组织开展此活动时一定要高度注意安全工作，特别是组织户外活动时一定要制定详细的安全预案，确保安全“零事故”。

618活动方案模板篇5

1.活动目的：旨在加深全院师生对我国传统文化的了解，拓展读者的课外知识，提高广大师生的自我修养和综合素质。

2.活动对象：全校师生

3.时间及地点：20xx年5月9日13:00—14:30，学术报告厅

活动六：知网“寻找最美读者”摄影作品大赛

1.主办方：同方知网湖北分公司

2.活动简介：

（1）征集内容：征集身边读者的各类照片。寻找读者全神贯注、细心品味、会心微笑等最美的阅读瞬间，凡是能体现图书馆的特色及阅读特征的照片皆可投稿。

（2）征集要求：应征照片为jpg格式，分辨率大于200dpi，尺寸不小于3m，单幅、组照（组照不超过4张）、黑白、彩色均可，要求提供电子版（不可附在word文档中发送）；应征照片要求内容真实（不接受电脑虚构作品）。每幅照片需附简要文字说明（包括拍摄时间、地点，照片中的场景或人物说明，限100字以内，并注明应征人姓名、联系方式、通讯地址）。

备注：主办方将从来稿及图片中择优评奖，作者姓名、联系方式等内容必须真实、有效，如因作者自身原因无法核实身份或无法取得联系，即使获奖，也作无效处理。作者如有意愿可提供笔名，但须同时注明真实姓名；本活动不收取任何费用，亦不退稿，请作者自留备份；图片及文字作品凡涉及版权等法律责任由作者负责。主办方有权对所有获奖、入选作品进行复制、展览、出版作品集、光盘等非商业性宣传活动；主办方对此次图文征集活动参与者提交的个人信息将仅在处理本活动相关事宜的必要范围内使用。除法律要求的情形之外，主办方在没有取得参赛者同意的前提下，不向第三人公开或提供相关个人信息。

3.活动流程

（1）活动预热：4月20日正式启动活动前期宣传，知网湖北分公司在各个学院院系张贴海报，前期推开始微信扫一扫关注的活动，公众号推出活动倡议，并申请作品征集邮箱。

（2）投稿方式：邮箱投稿（建议），也可直接上传到公众号后台。

（3）作品征集：5月1号-5月31日为“寻找最美读者”摄影作品征集时间，公众号每周实时报道参赛作品。可以通过微信投票（关注后投票，提升关注度），根据票数选出每周“图片之星”。

（4）评奖方式：支持率（30%）（6月1日12点之前统计各作品的得票数）+专家评审意见（60%）+每周图片之星（10%）

（5）颁奖方式：6月10日之前评选出一、二、三等奖及优秀奖，公众号公布获奖人员名单，并短信通知获奖人员，颁奖仪式放在会议或者大型活动中进行，如无大型会议和活动，证书和奖品则采用邮寄的方式或者现场领取的方式。

4.活动对象：全校师生

5.活动奖品设置：（xxx北分公司）

一等奖：华为手机3名，

二等奖：折叠自行车5名，

三等奖：拍立得7名，

优秀奖：知网卡10名。