人才交流服务中心的主要职责就是负责大学生档案的综合管理、人事代理、就业失业登记、商调介绍等业务的办理，也负责一些招聘求职，就业指导以及志愿服务等工作。来到岗位的第一个任务就是负责帮助毕业生存放档案，收取整理存档所需要的资料，审核毕业生资料是否具备存档资格，在这个过程中同事姐姐和主任也会细心的指导我需要注意哪些信息，一定要核对准确，同时也会耐心教我打印机复印，扫描，打印这些基本操作，方便办公。

在存放档案的同时我也开始进行毕业生的就业回访，回访应届毕业生的就业情况，没有就业的同学我们也会为他们提供机关单位的见习或者一些合适的稳定就业岗位，保障毕业生稳定就业。虽然我才到岗半个月，但是主任和同事的悉心指导让我快速的适应了岗位需求，能够很快的进入工作状态，和谐的办公氛围也使我在工作中变得不再拘束，能够更加轻松的完成各项任务。

为期6个月的见习生活我才刚刚开始，还有更长的路要走。通过这一小段的见习体验，也让我感受到了机关单位的辛苦与艰难，那么我在之后的见习过程当中也应该向同事姐姐们学习她们吃苦耐劳的精神，做到不耻下问，虚心的向他人求教，遵守组织纪律和单位规章制度，培养良好的沟通能力和办事能力，在工作和生活当中不断学习，不断提升自己。

2024学生心得体会篇2

军训既苦又甜。

早上上学的路上，微风吹过，很凉爽。所以心情很舒服，感觉可以摆脱昨天的酷暑，凉快一天。但是天气并不美丽。不一会儿，微风吹散了天空中的几朵云彩，只留下单调的蓝天和炙热的太阳。

如果上午的训练比较辛苦，那么下午的训练就更辛苦了。教练动作分解的练习很痛苦：手臂要足够直，上臂和下臂保持90度，腿要踢高，上半身要挺直，不允许随意晃动。一个动作是持续3-6分钟的挑战。汗水滑过我的脸颊，我只能呼吸却不能擦拭，我只能站着，永远站着.对我来说，这是一场灾难，手臂疼到失去知觉，大腿麻木，衣服被汗水浸湿。

衫……想要叫喊，可是，没有理由。一切都是自己的选择，既然选择了来军训，这点疼痛就是必需的。

我们班的队伍一共分7列，虽说是一个班，效果却不一样。我们后3列总是因为个别人的问题而影响了全体的发挥，与前4列列形成了天壤之别，为了能赶超他们，我们放弃了休息。当大家都坐在一旁纳凉时，我们却还在一次次的练习;当别人都在嬉戏时，我们却依然反复重复练习着那单一的动作。终于，靠着汗水和不懈的努力，我们，在集训快要结束时更前4列的动作相差无几……

这只是军训中的一小部分，在军训中我得到的.当然也不止这些，意志。毅力。勇气等一切的一切都在锻炼之中得到了提升。我知道，军训的所受的苦只是我人生旅途中所遇到的一点点小困难而已，在以后会有更大的困难，更多的苦要我自己承担，但是我不会再畏惧困难了，我会凭着在军训中所得到的一切，战胜困难，从此不再害怕。

2024学生心得体会篇3

学校的、教学工作是通过学校中的最基本单位——教学班进行的，而班主任则是这个基层单位的领导者、组织者和者，所以说班主任的工作是光荣的，责任是重大的。要做好班主任工作，学生有事能主动与班主任沟通是前提。依笔者之见，在礼仪上，就班主任而言，其言谈举止要为人师表，俨然师长，其主要职责是传道、授业、解惑，那么在学生面前就不可以信口开河和行为失态；在工作上，班主任与学生构成一个集体，大家都是以创建一个好的班集体作为共同目标。在生活上，班主任与学生是朋友关系。既是学生的严师，更是学生的益友，在关心学生学习、纪律的同时，更加关注学生的生活和身心健康。每当学生有困难、心理出现问题时，班主任就应像父母对待自己的孩子那样关爱他们，使学生感觉到学校也有家的温暖。只有做好与学生的交流与沟通工作，班级管理才能得心应手。我从事班主任工作连续有十九个年头了，对班主任工作体会很深刻，以下便是我的几点经验体会。

一、班主任应深入了解学生，与学生建立平等师生的关系

由于学生的兴趣、爱好和志向各不相同，家庭的生活条件、学习环境千差万别，学生在学习上投入的时间、精力大不一样，因此，每个学生都有所长，也各有所短，这就要求班主任经常下班看看，经常性地接触学生，贴近学生，观察学生的言行举止，及时发现和解决一些苗头性问题。某高三男生性格较内向，但写得一手漂亮的钢笔字，也喜欢文学创作。我接手做这个高三文科班班主任不久，发现此男生经常起床拖拉，上课迟到、早退，甚至无故旷课。于是我主动找进行沟通，共同商量如何纠正错误。在和他进行谈心时，他非常干脆的答应我，以后会改正这个坏习惯。但是老毛病一而再、再而三的发生，我百思不得其解，难道是我对他太宽容？或方法不对头？就在我苦苦思考时，他主动找我聊天了。原来他出生几个后父母就开始外出打工，之后父母每逢年底回来几天，剩下的时间他都是和年迈的奶奶一起生活。奶奶只管他的温饱问题，而忽略孩子的内心世界。他渴望与父母交流，特别是希望在高三这个人生的转折点，他更希望有父亲或母亲在家关爱他，但父母拒绝了他的要求。他失望失落，想寻找心理的慰藉和寄托。他经过反复观察、思考，认为班主任可以信赖，可以帮助他。于是想通过上课迟到、早退、旷课引起我注意，再找机会与我交流，享受真正的心灵沟通的舒畅。他吐露心声后，我感谢了他对我的信任，同时告诉他，父母为了养老人、送子女读书也不容易，希望他理解，更希望他以后改变想与我交流的方法。通过和他多次面对面的交谈，倾听他的心声、想法，经过一段时间，我终于看到了欣慰的结果。帮助学生解决一些力所能及的实际问题，从而起到防微杜渐，防止问题扩大化，也有利于增进师生情谊，促进相互了解，建立和谐、融洽的师生关系，树立班主任的威信，从而为班级注入新的活力，也为班主任工作带来意想不到的效果。班主任如果能以朋友的身份出现，尊重学生的人格，与学生坦诚平等相待，让学生感到与老师之间没有距离。从而敞开心扉，接纳你、相信你。

二、班主任应该有饱满的爱心，对学生应该重理解，做学生知音

师德之魂在于“爱”，爱是感情诱导的本源，没有爱便没有真诚，没有爱就没有，爱是勾通师生思想情感的桥梁。如果教师把对事业的爱和对学生心理上的爱融为一体，他就是一个较完美的教师。教师爱学生，真诚待之；学生也会以诚挚回报教师。有一天晚上6∶30左右，我到教室检查，某男生在教室走廊截住我。他说：“老师，我想打架。”听了他的话，我没有用粗暴的语言对他进行训斥，而是微笑看着对他说：“开玩笑吧，为什么”？然后我再仔细观察这位男生，他真的是怒态满面。我开始开动脑筋，引导他讲出想打架的原因：原来他和班上一位女同学相恋，女同学性格比较开朗，课间经常和别的男生开玩笑。因此他妒嫉，怒火心中烧，恨不得找经常和他女朋友开玩笑的男同学出来教训一顿。但考虑到这样做会违反学校的纪律，因此寻求我的帮助、解决这个问题。我知道真相后，从他这个阶段的心理年龄，站在他的角度上出发，对他讲明一个道理：我很理解你现在的心情，但是恋人不是私有财产，不是一件物品，应给她（他）相对的自由空间，要用你的成绩、人格魅力影响她（他），而不是束缚他（她），否则结果会适得其反。我提出了一些可行的建议，希望他慢慢改变自己的观点，更希望他们不要因此互相伤害对方，互相影响学习。最后这男同学接受了我的建议，一直和同学和平相处，顺利完成了高考。我深深体会到：只有在爱的厚土上耕耘不辍，在诚心的沃野上播下种子，才能收获到爱的硕果。班主任对学生的信任和尊重，对学生平等的关爱和理解，可以使学生感到温暖、关怀，才能用感情赢得感情，以心灵感受心灵。

三、班主任应关注、重视与家长沟通对学生成长的作用

许多的家长，不管他们的学历或高或低，在上可以说是外行，做父母的在孩子上，没有积累经验的机会，干脆放手让孩子自由发展，或者管得太死，甚至因家庭问题严重影响孩子的成长与。所以，帮助学生的父母学会做家长，又成了班主任的一项任务。清纯可爱上进的某女生，突然有一天跑过来找我，她问我是否想听听一听关于她家庭的故事。我说我很乐意听，而且希望能为她做些什么。女孩说她渴望得到家的温暖。爷爷奶奶与母亲关系不好，奶奶与母亲以前经常吵架，矛盾一直解不开。父亲因厌烦家里整天的火药味，长年不回家，成了有家不归的男人。她很羡慕别人一家人能和睦在一起，而现在一家人在一起吃顿饭对她来说也一种奢望。只有母亲含辛如苦带她的姐弟三人，给他们唯一的精神鼓励。她内心很苦，渴望有一个完整、温馨的家。我听完故事后，首先肯定她的坚强和对亲情的重视，然后逐步了解她家的一些情况，最后再征求她的意见，我愿和她共同努力，化解矛盾，给他父亲回家的信心。通过我一段时间家访、电访的调解，终于有一天早上，这位女生满脸春风跑过来告诉我：“老师，我爸回家了，我爸就听您的话”。我知道，这是我们共同努力换来的结果。学生与父母之间也许有时候有隔阂有矛盾，但只要能把握时机讲究工作方法，努力争取与家长沟通，帮助学生解决实际问题，有利于学生的身心健康发展，学生家长都会相信你并主动与你沟通。

四、班主任应善于学习积累多方面的知识和经验，沟通心与心的虹桥。

教师不仅是学生知识的传授者，更应该做学生的楷模。在多年的班级工作中，我深深感到，要搞好班级管理工作，要形成良好的'班风，就必须加强班主任自身素质的培养与提高。班主任的知识越多、越广泛、越精深、越容易博得学生的爱戴和尊重，在学生中的威信越高。第一、深厚的专业知识。班主任首先是一名合格的教师，所以必须具备一名教师的基本素质，精通所教学科的基础知识，熟悉学科的基本结构和各部分知识之间的内在联系，了解学科的发展动向和最新研究成果。并且需要有从大量知识中提炼出精华以及把深奥的知识深入浅出地教给学生的能力。第二、具备扎实的基础理论知识。能够自觉坚定地用马克思主义的立场、观点和方法指导班级管理工作，引导学生提高政治素质，在各种思潮面前明辨是非，站稳立场，维护稳定大局。第三、班主任必须具备学和心理学方面的知识。根据学和心理学规律科学地指导学生的思想、生活和学习，并使各项管理措施符合学生身心发展的特点和规律。第四、丰富多彩的相关知识。班级管理是一项十分复杂的社会实践活动，因此，班主任还应具备丰富多彩的相关知识。只有掌握了丰富多彩的相关知识，才能与学生有更多的共同语言，与他们交流思想，深化感情，做学生的良师益友。这对于开展各种活动，实现班级管理的目标是很有帮助的。知识是人们认识社会和改造社会的工具。班主任只有具备了合理的知识结构，才能摆脱经验管理的落后模式，实现班级管理的科学化。

班主任工作是一项复杂细致的工作，可谓千头万绪，但方法不拘一格，无论采用何种方法、技巧，你都要出于真诚。在实践探索总结经验的过程中，我深深休会到：只要我们真诚地捧着一颗"爱心"，加深理论修养，在实践中不断完善自己，形成系统科学的工作方法，学生就会接纳你、相信你，学生就会主动与你沟通。

2024学生心得体会篇4

十一月二日，今天是军训的第五天。

今天，我们把擒敌拳学到了第八动，学的快，忘得也快。在训练过程中，我们都尽自己的能力记住并且把它做到位。今天这个大队伍有增加了五百余人，说实话，没有严肃的命令，没有惩罚而做到整齐划一是很难的。其中少不了摸鱼的同学。我们的每一个动作都做得不少于十遍，每一个动作都要尽全力喊，直到整齐划一。

军训几天下来，发现也不是那么简单。它要吃苦，要受累，要流汗。愉快只是贯穿其中的点缀而已，教官会在我们精神疲惫时和我们做游戏、开玩笑，休息过后身体再次充满能量。军训让我们学会遵守铁的纪律，挫败了我们青年的傲气，叛逆，娇气，磨砺了意志，造就更为顽强的人生性格，也为我们自认为不可一世，自命不凡的青年一代磨平了许多阻碍人生顺利前行的绊脚石。每次喊口号都会竭尽全力，但教官仍然感到不满，他知道我们有人努力，他更想让我们知道什么是集体。所以每当声音不能盖过全场，我们只能一遍又一遍地呐喊，甚至边做俯卧撑边喊，我们心中当然存在一些不服，但我们又必须服从铁的纪律，其中有的同学累得趴下，有的同学累到流泪，大多数同学都选择了坚持。

在这里有酸楚的.泪水，有苦涩的汗水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，这些都像不灭的音符跳动不已，我们充实且快乐着。希望我们也能“比铁还硬，比钢还强”!

2024学生心得体会篇5

一、了解客户

在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

二、友善对待客户

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的`好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

三、不断的超越自己

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

2024学生心得体会篇6

根据学校安排，也是为了对自身所学会计专业知识的一个梳理与整合，今年我开始了毕业前的最后一次实习，当然，工作是自己找的，现将这段经历整理为实习报告如下：

一、实习目的

在校期间，通过对会计理论知识的学习，对会计有了一个整体的认识，想通过实习，把理论知识应用于实际操作中去，检验自己的动手能力，提高工作技能，同时增加自己的社会经验。

二、实习内容

通过别人的介绍，我来到了现在实习的这家单位，不同行业会计的工作虽然有所差别，但总的核心还是不会变的，流程及所根据的理论知识都是一样的，这给自己以后实习工作中找到了一个核心点。

在接下来的日子里，我所做的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、abc3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

（一）根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

1、原始凭证：

是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的'情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证：

记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，热门思想汇报电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、控制、分析、报告，以提供财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，并参与决策，谋求的经济效益。一般人认为，在知识经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。

总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。

我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在朱会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷。

三、实习总结

通过这次实习，使我进一步理解并接受课堂上的知识。它使我在实践中了解社会，在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种体验，它让我们学到两位很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们作响岗位的第一步。

通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对实际的财务工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次会计实习，我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践。

实习让我对会计工作有了进一步的认识，增加了工作兴趣，对未来有了美好的憧憬！

2024学生心得体会篇7

“前进，前进，前进”，我们的军训还没有结束，这只是我们漫长人生的第一步，我们还有很长的路要走。同志们，继续努力！

不劳无获，的确，不劳无获。七天军训，每一个学生有多辛苦，训练付出少怎么能收获多？希望世界上每个人都能体会到这一点的真谛。想做好，就得付出；要做得更好，就得付出更多。

军训，我相信经历过或者没经历过的人都是累的苦的。确实，严格的作息时间，漫长的训练，烈日炎炎……让一直养尊处优的我们真的有点不耐烦了。但是，经历过军训的人，不仅会觉得苦，会觉得累，还会有其他的感觉，我就是这样。

我记得高中军训的时候，我们受的苦比这个大学的军训还多。那时候我们十五六岁，每天早上天一亮就要抢着去军训一个小时，然后吃早饭，吃完饭又开始训练。上午12点结束，下午5点结束。之后晚上就要自己学习了。不说别的，军训时间足够把人拖垮。另外，我们南方的温度很高，九月是那里最热的时候。反正军训的时候不能穿干衣服。从小就没参加过军训。我上中学的时候，大部分同学都参加过军训，他们会说：“军训好苦好累。”。虽然他们都这么说，但我很期待军训。毕竟是人生第一次，也可能是最后一次。

当我兴奋地走在路上的'时候，我在想象我们军训的地方是什么样子的！我一直以为我们军训的地方在森林公园，通信学校，但是公交车经过那个地方的时候，并没有停在那里。我有点失望。

最后，我们终于来到了我们军训的地方。首先映入我眼帘的是“培训基础”。看着那四个金色的大字，我的内心很激动，但人生就是这样，总会有起有落。首先，在我们生活的地方，我们会被取代。很简单。只有一张脏床和被子，连枕头都没有。当时真的感觉到一种哭的感觉。幸运的是，一系列的动作，比如负责任，站在军人的姿态，等等，对我们来说都是小玩意。但是训练第七天，我们让教官生气了。看着平时和我们一起玩的教官，突然不理我们了。教官本来是个脾气很好的人，但是我们让他无语了。可想而知，我们犯了大错，第一次上来。我第一次哭了。不是我抓不住的眼泪，而是第一次心里感到失落和无助。我来到了山上。只有老师，导师，同学在一起，互相进步，互相关心。但是唯一的东西丢了。我强忍着眼泪，还是不争气的掉了下来。幸运的是，我们都知道这是错的。第二天，我们出色的表现又来了。

“稳是技术”和“质量不是数量”这句经典的话在我心中回荡。就这样，七天很快过去了。说实话，离开这片曾经让我讨厌的土地，真的是有点舍不得。

军训让我们以力量为信念，努力成为生活中的强者。曾经，我们一起欢笑，一起流泪。今天经历了风雨，一起忍受了训练。明天，我们将一起迎接绚丽的彩虹和苦难。让我们珍惜现在的甜蜜和疲惫。让我们体验一下超越体力极限的愉悦和严谨。让我们更加严格要求自己。天空越清晰，星星越亮。经过七天的艰苦军训。

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