人是生活在团队里的，所谓的人多力量大，也不必须人多就必须好，还务必要有一个好的领导者，领导者要管理好一个团队也不容易。一个团队不管做什么事首先要听从领导的安排，领导的安排有对也有错，先不管他对或错，首先要懂得倾听，听完了再来发表你的见解。团队之间要懂得相互合作，怎样做才最有效。就像一个企业里，领导者要懂得哪些是领导该做的，哪些是中层该做的，哪些是基层该做的，不要基层该做的事你中高层领导来做?。在做任何事之前都要先思考商讨一下，总结出一套最佳方案和几个备选方案，这样才不会在项目的进行中延误太多的时光。由此，拓展到一个组织，整个社会，它不仅仅需要优秀的人才，更需要这些人才的优势互补、密切合作，只有这样才能走向成功，才能到达1+1大于2的结果。

一个人无论做什么事，往往潜力不是最终的决定因素，更重要的是你是否具有强烈的成功愿望，有没有锲而不舍的意志，有没有勇往直前的勇气，有没有与你共同拼搏的战友。如果这些你都具备了，相信你做什么事都会是成功多于失败，口味大于抱怨。当我们面临困难和压力的时候，我们最大的敌人不是前方的艰难险阻，而是我们自我，我们最难战胜的敌人就是我们自我。所以我们在做任何事情时，都要持续用心、乐观的态度和勇往直前的斗志。就拿空中单扛的项目来说，一开始看到这个项目时难免有些心慌，有所畏惧，毕竟是第一次接触嘛。但之后看到那么多的同事，都带着微笑的完成了任务，我也对自我充满了必胜的信心，战胜了自我的心魔就什么不用怕了。之后上去了，感觉一切也都很顺利，也没有当初想像的那么可怕，好想再多要几次这样的机会!其实我们每个人都是很聪明的，在平时工作和生活中都有很多潜在的潜力未曾发挥出来，能不能超越自我，战胜困难，实际上就是看我们有没有信心、有没有勇气去应对，能否开发出那些一向潜伏在我们身上，而我们自我却从未真正了解的力量。

我们的实际工作，也是如此。一个部门、一个团队，各成员之间的潜力和特长就就应能够取长补短的，只有这样，整个团队才能健康向前发展，对企业的发展也是有利无害的。显而易见的是，企业的进步依托的不是个人英雄主义，而是高度互动、高度合作的组织，没有一个协作作战的团队是不可能取得企业的发展的。相信大家都会从拓展中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去，能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中，还需要一个更长的磨练时光。体验arr;回顾arr;提升arr;偿试的学习方法是值得深究的，在今后的工作中也要时刻给自我一个明确的目标，为自我的目标而努力，让自我能真正的融入我们的团队中。只要大家时刻铭记我们就是一个团队，相信公司亦能赢来崭新的明天!

家医个人心得体会范文篇2

想做好一名汽车销售，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。我在做销售的过程中，最深的体会有以下几点：

一、用头脑做销售、用真心做服务

用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑筋，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去。

而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。

而我们作为汽车销售行业的一员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售服务工作。

二、信服力、可信度

信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。

通过学习，我认识到作为一个销售人员，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！

三、价格等于价值

通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的.是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。

在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。

四、“逃避痛苦”大于“追求快乐”

通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。

最后我想送给大家一句话，希望能和大家共勉：一流的汽车销售卖的是结果、好处，二流的汽车销售卖的是成份，三流的汽车销售卖的是价格。

家医个人心得体会范文篇3

没有人是笑着来到这个世界的，或许他们早已晓得，来到这个世界必定要饱受酸甜苦辣。是的，生活并不会平原纵马，一帆风顺，总会有许多坎坷曲折……幼年时代这是一个充满童趣，充满无限欢乐的时代，这个时代犹如旭日东升，犹如春天里刚刚出梢的嫩芽，散发出生命的气息。在这里，他会感到自己被那么多人关注着，自己的一举一动都牵动着每个人的心弦。他脸上露出了笑容，开心的玩耍，他的父母会觉得心里很高兴，希望自己的宝贝永远健康快乐;他脸上流下眼泪，被人欺负的时候，他的父母及其他关心他的亲人会急忙嘘寒问暖，寻找出错的原因，极力挽回，直至他再次开心的微笑。这时，父母都松了口气：“幸好没事!”他生病了，父母会不分昼夜陪伴在他身边，细心呵护，精心调养，期盼他早日康复。

他长大了一些，哪怕是平时一次小小的成功，父母都会惊喜万分：“宝贝又进步了，真不错!”这时的他，就像一个珍贵的水晶娃娃，抱在怀里，怕化了;放在身边，怕碎了。他就是父母眼中最珍贵的宝贝，最大的安慰。少年时代这是一个充满丰富知识，充满神秘色彩的年代，这个时代犹如雨后春笋，争先恐后般争夺生命的亮点。在这里，他会学到很多陌生新鲜的知识，会在学校里交到知心的朋友，会从老师那里丰富自己的大脑：天文、地理、政治、历史……他在那些神奇的实验中体会大自然的无穷奥秘。当他得胜归来，一张张奖状捧上，献上一份份喜人的成绩，父母脸上留下激动的泪水，露出灿烂的笑容，是他最开心的时刻。而当他犯了错误，做错了事，父母则会严厉地批评他，叫他改过自新，做“人上人”。或许父母有些言辞过为严厉，让他伤心落泪，“长这么大，他们从来没有这样训斥过我”，但是，他也明白，父母此时的心也在滴血，“打在儿身疼在娘心啊”!这时的他则是家中的“明星”，望子成龙，望女成凤，父母期盼孩子早日成才，才不枉自己几十年的心血。

青年时代“十年寒窗苦，只为金榜题名时”，这个时代，儿女成才，顺利进入自己的生活，自力更生，父母终于可以放心。凭着自己的真才实学打拼出来的天地是自己能力的体现，他成功了!父母看着他如此出色，眼里含着欣慰的泪花。他赡养父母，对父母百般孝顺，细心呵护;他疼爱妻子，相妻教子，夫妻恩爱。父母喜笑颜开，二十几年心血没有付之东流，晚年生活其乐融融。这时的他，是家中的顶梁柱，父母眼中的孝子，邻里称赞的好儿子，是父母的骄傲。老年时代“最美不过夕阳红”，老年是夕阳，如陈年家醋，回味无穷。晚年时代的他，父母早已逝去，而他也由儿女来照顾，想到自己曾那么细心照顾父母，如今儿女也亦是如此，心里不禁甚是高兴，尽享天伦之乐。风烛残年，年老体衰的他安然的闭上了眼睛，他在人们的笑声中哭着来到这个世界，又在人们的哭声中笑着离开，他是幸福的!无怨无悔!感悟人生，我们有太多太多的感悟，感慨万千!相信我们都能走好属于自己的完美人生，让它更加轻松、快乐、幸福!

人生在世不称意的人和事很多很多，有些事有些人还是糊涂一点比较好，知道了真相反而就没有了当初一往无前勇敢向前的勇气。有些事越做越明朗，有些人越看越好看，也有些人越来越陌生，从无话不说到无话可说。相遇靠缘分，相守靠人心，彼此真诚，才不会患得患失。看看观赏风景的女孩，她的勇敢都是建立在不清楚事实的前提下。

人生在世无外乎就是得和失，生活中如何学会拿得起，放得下，说起来容易做起来难。很多人往往只做到了“拿得起”，却忽视了更重要的“放得下”。柏拉图说：“如果不幸福、不快乐，那就放手吧。人生谁都不想遗憾的活到终点才明白，可是让人最遗憾的，莫过于，轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。释怀何尝不是一种人生态度，即使百般的想拥有，但是又很无奈的时候，学会微笑放下，因为你拼尽全力也不可能得到它，就坦然地放下。

放下，是人生的一场修行，也是你人生的一次修炼，你以为放下就会失去，其实，放下才是真正的拥有。

每天好坏都要过，太阳不会因为你的好坏而不升起，地球少了哪一个人照常运转，生活不会因为哪个人的离去，而一直悲痛。因此，活着就要好好地去爱，去生活。每天的太阳都是新的，每天你都有不一样的收获，不要辜负人生的美好时光。没有永恒的夜晚，没有永恒的冬天，一年四季周而复始，一切都会过去，但一切也都会重来。

人生世事无常，变幻莫测，时间永不会停留，一年在四季中轮换，一生在体验中走完。酸甜苦辣咸，苦痛哀乐尽享其中，生活的滋味，慢品，越品越有味，用心去感受，喜怒哀乐，难言，时间不经用，一睁一闭就是一天，晃晃悠悠就是一月，暑往寒来就是一年。

活在世上难免会有人对你说好说坏，没关系，生活是自己过的，快乐是自己享有的，别人如何看待都不重要，只要你自己明白那些岁月里发生过什么，你是如何度过的，一分一秒都没有辜负自己，人生有了这份自知，不管得失多少，都是身外之物，知足常乐，也就足够足够了。

是金子总有发光的时候，所有的光芒，需要时间才能被看到。所有的幸运，都是在努力中寻找机会，苍天不会辜负每一个人，你的勤劳已经为你的幸福埋下了伏笔。

人生太多的无奈都无从应答，太多太多的问题也没有答案，搞不懂为什么还是搞不懂，冥冥中一切皆有定数，我们需要做的就是以善心为人处世，以良心待人接物，人生不一定完美，但一定要做好自己的品德修行。

无论何时都要做个内心阳光而强大的人，不忧伤，不心急。坚定信念、勇往向前，靠近阳光，展现更好的自己，你不需要别人过多的称赞，因为你自己知道自己有多好。保持强大的内心，永远胜过外表的浮华。

家医个人心得体会范文篇4

作为xx某信用联社的新员工，第一期就参加了xx农村合作联社(合作银行)在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有一下几个心得：

一、千里之行，始于足下

“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下。”走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光。

二、天行健，君子以自强不息

“立正、稍息、向右转……”在教官的严肃带领下，我们来自温州各个行社的90位学员，学到了什么叫永不言弃、永不言输、永不言败、自强不息的精神。本次培训制定了严格的作息时间，12天的培训，早操6：30出操，下午13：30上课、晚上19：00上课，睡觉22：00，但期间无一人迟到、无一人早退，下课就餐井然有序，无一人插队。军训可以培养我们坚强的'意志和韧性的毅力，当我们迎着冷风纹丝不动的挺拔军姿、听教官训话，这最能培养人的意志和韧性的毅力，人的一生，终究会经历许多困难和挫折，有时候甚至是非人的磨难，能否度过难关，靠的就是自己有没有坚强的意志和韧性的毅力，有没有吃苦耐劳的品质。

三、无他，唯手熟尔

看着《点钞技能训练》的邵老师那高超的点钞技能，让我惊诧不已，原来钞票还可以这样的四指拨动，只见她那熟练地用左手手指固定好点钞券，右手四指如飞，一次四张，让人目瞪口呆。课中，我如法炮制，不过十来次，手有微酸。问及邵老师点的如此高超，传授技能技巧和经验时，邵老师看了我点钞四指手法时说，你指法拨的已经对了。我反问，那你拨的如此之快，有何捷径邵老师面有微笑：“熟能生巧。”当听到一个高手轻描淡写的将自己的成功归结为“无他，唯手熟尔”时，其中的酸甜苦辣就更耐人寻味。

四、送人玫瑰,手留余香

培训生活结束了，知识仅仅是扎实了基础，对于实践还尚有距离，可是他却给我们每个人留下沉甸甸的财富和无尽的思忆。

大学毕业后，开始参加工作，我应聘到一家银行工作，随后参加了民生信用卡中心20xx年新员工培训。从小到大，我们学习了无数课程，历经十年寒窗，不知道参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的，意义非凡的，它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从学习走向实践。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。参加这次培训的有以前在别家银行做过信用卡业务的也有没接触过信用卡的，大家都很珍惜这次机会，早早地就来到公司，为培训做准备我们收获的远比想象中的丰富。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，民生银行信用卡中心主任还特地讲了企业文化与发源，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

家医个人心得体会范文篇5

本学期我努力工作，为了使自己在研修中不断提高教学水平，加强自己的业务力量，提高自己的综合素养，从各个方面不断提高完善自己。为了更好地开展以后的工作，现就以下方面做如下总结：

一、不断提高业务水平

我树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新学问，探究教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和特长。另外，为业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。

二、不断加强学习

只有学习，才能不断进步和成长，让学习成为提高自己的渠道，让学习成为我一生的精神财宝，做一名学习型教师。所以，我就多读书，多学习，多写读书笔记。

三、学习运用科学的教学模式

在课改的课堂教学中，不断探究适合学生愉悦学习的.好的教学模式，向同组的教师学习先进教学方法。尤其在阅读教学中，我留意学习其他教师的先进阅历，让学生在朗读中感悟，提高阅读力量。、培育学生课堂上会静下心来思索的力量。有些同学的特点是比拟急躁，在问题面前不知从哪儿下手答复，甚至没有读清问题的要求，就开头答复。这学期我在课堂上引导学生在这方面有所提高。、擅长总结自己在教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改良自己的方式。

四、积极参与上级领导组织的各项教学学习活动，提高自己的教研力量。积极订阅对教学有帮忙的刊物，学习其中先进的教学阅历，不断提高自己的教学水平。、在课改中，多和同组的教师一起备课，一起商议课堂中消失的问题。尤其在阅读教学中，多向有阅历的教师请教，在课堂中怎样激发学生的阅读兴趣，怎样培育学生探究性的阅读力量，最终提高学生的写作水平。

五、勤思索，多动笔

每周坚持写教学心得；可以是备课心得，也可以是教学体会，可以写课堂教学方法实施体会，也可以反思上节课存在的问题，然后找出好的方法解决它。擅长积存总结教学中和班级治理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教学行为，对于好的做法积存阅历，对于不好的做法准时反思准时改正。以此提高自己的教学水平。

在以后的研修中，我会连续努力学习，让我把一生矢志的心愿化为喜爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给孩子们，信任今日含苞欲放的花蕾，明日肯定能盛开绚丽的鲜花。信任在我的教学生涯中肯定能更上一层楼。

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