酒店简介：××大酒店是一家文化型酒店，在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜品价格进行核算。是否销售价格过低，或成本过高等问题。以便于及时发现问题，如有发现及时记录下来。并且用书面形式表达出来，以作书面性汇报。好及时的反应情况，保证酒店利益不受损失，将酒店的xx年财务工作计划如下：

1、了解厨房所使用原材料的涨发率及净料率，同时了解原材料在厨房的使用情况。做好购进原料的质量验收与督促工作，保证食品原料的质量。

2、不定时的，对厨房食品原料使用情况进行调查。并抽查干货原材料的净料率或涨发率，做到算得出，管得住。以防由于厨房人员技术不同而造成食品原的出品率过低，影响酒店的利益。

3、做好日常酒店菜品价格巡查工作，发现菜品价格问题及时做出书面汇报，并计算出毛利率!以保证餐饮产品的毛利率不低于50%

在××酒店财务，工作的这段时间里。刚开始工作比较上进，并且能快速的发现问题并反应问题，同时做出书面性的工作汇报。并且也解决了一些实际问题。但是到最近半个月来，由于年终盘点，年货问题，而没分清主次，同时没有做好时间安排。造成成本控管工作不及时，反应不到位。书面性汇报也没有做，同时做了好多无用功，造成大量工作时间的浪费。在保密工作当中，由于自己的刚刚踏入财务，对工作数据的保密意识不强，所以后我将三思而后行。在工作认真考虑后再去做，把工作时间安排好，以免做太多的无用功。在工作当中应做到，工作效率的化以防止效率过低!工作问题主要存在：没有分清工作重点，没有理顺工作环节。而造成以上问题的发生，为防止以上问题从复发生，做出下一步工作计划如下：

迎新年，xx年工作计划如下：

1、安排好工作时间，做好日常工作。根据每天的工作情制定工作计划，以防为找事情做而找事的事情发生。

2、一周一书面汇报，做到不漏报不瞒报。并且对汇报内容就行详细数据分析，以便于更好的为下一步工作打好基础。同时留底以便于备忘，为以后的工作开展作好准备。

3、对厨房原料有针对性地盘点，特别是海鲜干货制品，做到一周一盘点，并且生成表格。对于一般原料注意其使用情况，发现问题及时上报。并且做出相应的答复，以保证原料的正常使用。对每天的工作做出小结，并留待好第二天工作的衔接。

4、针对原料的购进与售出，存在若干品种可以论件计算，也就是整进整出。在整进整出的原料品种方面，准备制订出每日售卖盘存表。以便于更准确地了解厨房的成本及其损耗。

it2023年工作计划范文篇2

一、指导思想：

本学期，根据镇小学语文教研工作计划和我校工作要点，我校的语文教研将以推进课程改革为核心，以课堂教学为阵地，以教师队伍建设为根本，深入开展语文课程改革实验，不断提高语文教师队伍水平和教学质量。促进教师专业成长和学生全面发展，促进我校语文学科的各项工作再上新台阶。

二、工作要点：

（一）开展教学工作反思活动

随着教育改革的推进，学校教学管理模式面临着新的挑战，我们需要对教学工作进行全面、理性思考。教师要善于进行教学反思，勇于查找教学工作中存在的不足和问题，及时有效地改进教学工作。要重视对教育教学实践中产生的问题的研究，通过问题的解决提高教学实效，努力使自己在参与教学教研的实践过程中成为专业成长的受益者。

我们要通过教学工作反思活动，树立先进的教学理念，增强质量意识，强化过程管理，将教学管理落到实处，全面推进素质教育的实施。要根据教学改革过程中出现的新情况、新问题，积极探索提高教学质量的新途径、新方法，不断改进和完善的教学教研工作。

（二）强化教学管理工作，推动教学质量全面提高

1、深入课堂教学研究，推进课堂教学改革。

教师的教学要从以教为主转到学生的以学为主，其要点是构建起学生学习的方式。让学生的自主性、独立性、能动性和创造性真正得到张扬和提升。体现在课堂中要给学生更多自主发展的时间与空间，要关注学生的学习过程，尊重学生的需要，保护学生的自尊心和自信心。赋予学生以教学过程中的主体地位，以交往互动的教学活动促进学生发展，建立积极、和谐的师生关系，沟通教学与生活、社会的联系，改革课堂教学结构，提高课堂教学效率。

２、强化校本教研

学校要加强教研组、备课组的建设，强化校本教研，集中精力抓好教师教学能力和业务水平的提高。学校平时的教研工作要以教学研究为主线，以课堂教学为载体，以解决际问题为根本，要通过以大力推进以“自我反思、同伴互助”为特征的校本教研，针对不同发展需求的教师分层指导、梯队推进。

本学期，我们要在不增加学生负担的基础上，努力将课外阅读、朗读、口语交际、综合性学习的更多内容纳入考评范围，从而更全面、科学地评价学生的语文学习

3、规范和优化教学管理，向管理要质量。

加强集体备课，通过案例分析、教学反思等形式帮助教师确立正确的观念，帮助教师提高课堂教学水平，各年级组确定课题，组内形成互动机制，实现优势互补，相互促进，共同提高。加强教学方法研究，精心设计，认真实施每一堂课教学任务。作业要落实“有讲必练、有练必批、有批必评、有错必纠”的要求。在辅导方面，要建立班组后进生辅导记录、落实转差目标、责任，尽最大努力转化有困难的学生。

4、加强学习习惯的策略研究与实践

本学期我们将针对我校课堂常规的薄弱，各年级进行课堂观察和学生学习行为习惯的研究，分年级进行研讨，采取一些有效的措施，养成活泼、有序的课堂学习常规，形成良好学习习惯。

5、重视朗读训练。

要十分重视抓好学生的朗读工作。每节语文课都要有一定的时间指导学生朗读，平时早读课加大朗读的力度，语文科负责组织督促检查。同时加强背诵和积累。

6、重视写字教学。做好各年级写字教学工作。

7、加强课外指导。

切实加强课内外的联系、沟通与融合，重视培养学生收集与处理信息的能力，学会精读、略读、浏览等阅读方法。努力创造课外阅读的条件，利用各种机会，加强对学生课外阅读的指导和帮助。倡导读写结合，积极开展课外语文实践活动。

双周科组学习内容

周次

业务学习内容

备注

第二周

反思总结，订科计划

第四周

研讨学生语文学习习惯培养

第六周

上交优秀论文进行评比

第八周

集体备课

第十周

1、写字比赛

2、期中考试

第十二周

1、总结期中考试情况

2、研究教学中存在的问题

第十四周

1、做好后进生工作

2、课外阅读比赛

第十六周

做好教师美文诵读比赛的准备

第十八周

制定复习计划

第二十周

做好复习工作迎接考试

it2023年工作计划范文篇3

酒类在一年四季的季节里，面对于旺季和淡季，都会有不同的营销方式，同时在未到来的季节里，酒类一定要做好销售工作计划。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的

消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

导购工作流程

一、营业前

◆参加晨会及交接班会议

1、向店长汇报前上一班的销售业绩以及重要信息反馈;

2、听从店长分配当日工作计划;

◆检查准备商品

1、复点过夜的商品

参加完晨会及交接班会议后，营业员要做的第一件事，就是根据商品平时的摆放规律，将过夜商品进行过目清点和检查。不论实行的是正常的出勤还是两班倒，营业员对隔夜后的商品都要进行复点，以明确各自所负的责任;在复点商品时，如果发现疑问或问题，应及时地向店长汇报，请示处理。

2、补充商品

在复点商品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出样数量不足的商品，要尽快地补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架商品容量的基础上，尽量保证当天的销量。

3、检查商品标签

在复点的同时，营业员还要对商品价格进行逐个检查。对于附带价格标签的商品，应检查价签有无脱落、模糊不清、移放错位的情况。有脱落现象的要重新制作，模糊不清的要及时更换，错位的要及时纠正。

4、辅助工具与促销用品的检查准备

营业时销售工具和促销用品的准备，是营业前准备工作的一项重要内容，没有完备的工具和用品，要做好营业工作和提高服务质量是不可能的。促销员事先要将工具与促销品放在固定的位置，并养成使用后归放原位的习惯;随时留意工具与促销品是否完好，如有污损破裂现象，要及时地向店长换领。

5、做好店内与商品的清洁整理工作

店内的地面、货架、商品以及每个卫生死角都必须清理干净。

二、营业期间

◆无顾客(以做临时工作和学习为主，并时刻做好服务的准备!)

1、做好顾客资料登记工作;

2、柜台空缺产品及时申补;

3、维护营业区卫生;

4、将工作日志记录完整;

5、对销售中遇到的问题及时讨论总结，以便为下一个顾客做好更完善的服务。

◆有顾客(所有准备的结果是为了有更高的业绩)

1、积极地根据顾客需求介绍产品，并讲清会员可享受的优惠服务;

2、时刻明确自己的销售目标，了解完成计划的情况，对未完成的销售任务进行合理分析和调整;

3、随时了解自己接待顾客的成交率，及时分析并努力提高;

4、店面促销活动及时告知顾客，促进每单销售的达成;

5、将销售过程中顾客未成交的原因及时分析，并告之店长，为提高员工销售总结好经验。

◆交接班

1、晚班接班的人没到，早班不允许下班;

2、早班人员要将工作日志的内容传达给晚班人员;

3、晚班接班人员必须将货品认真清点，如有短少或毁损应立即向店长汇报;

4、做好顾客的销售服务工作，未接待完顾客不许下班，切忌因交接班对顾客服务怠慢，造成顾客不满情绪。

三、营业结束

1、各项工作数据地整理、上报;

2、柜台货品整理;

3、打扫卫生包干区;

4、收回店外物品;

5、关闭照明、电器;

6、签退，离开卖场。

it2023年工作计划范文篇4

一、指导思想

根据个人发展五年规划，结合本学期实际情况，本学期个人研修计划将以全面提高自身综合素质为目标，以课堂教学研究为重点，理论与实践相结合，不断提升个人素质，力争在师德、业务上都有所提高。

二、研修目标

1、以自主学习为主要方式，不断学习课程标准，提高个人专业素养。

2、通过同伴互助的方式，以组内教研为重点，提高班级管理能力和教学水平

3、以自主学习、同伴互助和集中培训相结合的方式，加强信息技术技能的学习，并与教学实践相结合，提高信息技术素养。

三、研修内容

1、新课程

按时参加市、区、校组织的新课程专题培训，通过自主学习以及同伴互助帮助自己掌握更多的新课程理念，指导平日的教育教学工作，努力争做紧跟时代步伐的，学习型、研究型、创新型的`新一代教师。

2、教育技术能力

积极参加市、区、校组织的教育技术能力培训，不断提高自身的信息素养。

3、小学学生管理与教育专题

学习赏识教育方面的理论，以课堂教学为主渠道，充分运用赏识教育策略对学生进行教育，促进学生思想和行为的全面转化，在学校教育中发挥一名教师的教育导向作用。

4、小学教师心理健康教育

自觉学习教师心理、心理健康与心理保健方面的知识，开阔心胸，缓解职业压力，使自己保持身心的健康，更好的工作，更好的生活。

5、学科专题

通过组内专题研究，学习他人丰富经验，不断扩充自身的理论储备，在自己的学科领域不断提高。

6、其他方面

完成每次学校业务理论培训

四、研修计划

1、制定一份个人研修计划。

2、按时参加市、区、校的研修培训。

3、参与组内教研，分析教材结构、目标、重难点。

4、学习一篇心理保健方面的文章。

5、参与组课题研究。

6、自主学习体育课程标准及相关专业理论。

7、按时参加市、区、校的研修培训。

8、积极参与组课题研究，完成一节教研课。

it2023年工作计划范文篇5

指导思想

以学校新学期工作思路为指导，全面贯彻落实区教育局“减负增效”工作要求，提升课程实施水平，促进校本课程建设，扎实推进课程改革；以“确保质量”为重点，规范教学流程管理，优化管理队伍，提高管理效益；以校本研修和教师基本功竞赛为抓手，有效促进教师专业发展。

目标：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“平”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。

主要工作：

一、认真落实教学规范。

1、备课：（1）重视集体备课。每个备课组以文本单元为基点，定时组织集体备课，活动时间不少于1小时，由备课组长负责组织，学科主任督促指导。备课组要充分发挥教师的主观性，取长补短，力求做到把每一节课上得更好，更精，确实达到备课“精心化”、“个性化”的目的。（2）强调备课的个性化，要求结合本人及本班学生的特点备教材、备学生、备方法，杜绝“抄袭式”备课。鼓励在课后写教后感，及时记录课堂即时生成的信息。

2、上课：常规课要有准备、有设计，每堂课都留有学生作业时间，努力做到课课有亮点，堂堂都精彩。

3、作业：认真落实学校的“减负” 规定。在控制学生作业量的同时研究作业设计和作业的有效性，切实减轻学生的作业负担。作业批改要及时、准确，等第规范（一律用优、上、中）。杜绝不批及无批改记号的现象；提倡面批，提倡多写批语，提倡积累典型错题的资料；作业评讲及时，保证有做必批、有批必评、有评必改。

4、听课：督促教师积极进行相互间的听课，及时交流；集体听课要有评课记录。积极组织教师参加外面的各种教研活动。每位教师保证每学期至少听课20节。

5、加强常规调研。加大督查力度，实行月查跟踪制度。备课组长每月对本组教师各项教学常规工作进行全面检查，并作好登记；学科主任有针对性地对组内教师常规工作进行抽查，每月不少于3人次，并作好登记。及时查缺补漏，完善教学工作。

二、切实提高教学质量。

1、聚焦课堂教学

（1）更新观念。在高年级语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。要重视学生思维能力的发展，尤其要重视培养学生的创造性思维。教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动的获取知识、科学地训练技能，全面提高语文能力。要提倡灵活多样的教学方式，特别是探究性的学习方式。重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、拓宽学习渠道、增加学生语文实践的机会。

（2）本学期将与教科室联合，通过校本研修和课题研究相结合的方式，探究快乐阅读教学。继续深入课堂教学的改革，切实改进教学行为，以提高语文课堂教学效益为根本，优化教学目标、教学过程，努力追求“倡简、务本、求实、有度”的语文课堂新境界。

（3）继续加强五六年级学生阅读兴趣和写作兴趣的培养。加强课堂及课外训练的设计研究，找准语言实践点（听说读写思等），精心设计课堂实践练习和课外作业，力求使课内外练习更精要、更具针对性，匀出更多时间引导学生进行课外阅读，力求做到课内提效，课外丰富阅读。五年级结合学校提出的“三个一百”有计划地指导学生课外阅读，丰富积累。六年级结合择校考试的重点，加强阅读、作文指导，加强课外知识的积累与运用。

（4）配合教务处进行课堂教学常规调研和质量调研。组织教师学习修正以后的教学常规，对学科组的老师不定期的随堂听课，一星期至少两节，新教师保证一星期听一次。并与学校新一轮课堂教学考核相结合，关注常态下的课堂，了解教师的工作状态与工作水平，并根据情况及时作出点评和交流，促进课堂教学规范，优化课堂教学。

2、积极开展学科活动。

（1）切实落实“六个一”中与语文课程相关的“写一手好字”、“赏读一本好书”和“拥有一次演讲经历”，做到要求统一，把工作做在平时，及时给予学生评价，真正致力于提高学生的语文素养。

（2）结合学校提出的“三个一百”，合理安排五六年级阅读名著的数量和篇目，并以“积累与运用”“课外阅读知识竞赛”等活动推进。

（3）重视学生口语交际、写作能力的培养，以备课组为单位开展有趣的、有效的竞赛。

3、重点关注特殊班级、特殊教师。

关注重点班级，对需帮助的班级、教师进行专题调研，帮助分析原因，借助学校、级部、学科组等的力量采取相应措施，促进班级、教师的平衡发展。

三、大力推进教学研究

1、通过多种形式与途径深入学习《语文课程标准》及其他先进的教育教学理论，不断更新教学观念。

2、实现教研、科研一体化。教研活动采用“主题引领、连环跟进”的校本教研模式开展。所有教研活动（包括课堂教学、理论学习、论文撰写等）均围绕“打造高效课堂，减轻学生课外作业负担”主题来进行。精心组织每次教研活动，努力做到教研活动经常化、专题化、系列化，鼓励教师积极参与评课，并做好材料的收集和整理工作，形成资料包。

3、落实学科组教学资源库建设。注重教学资源的积累和共享，由备课组专人负责教案与试题的网络存库。

四、协助促进教师发展

倡导教师在学习中提高，在活动中成熟，在教学中锤炼，在研究中提升。

1、语文教师要博览群书（教学、文学等），与学生共同阅读，并在阅读中积累思考，丰厚自身的文学及教学底蕴；

2、以校“星韵杯”课堂教学评优活动为平台，历练教师的实践智慧，促进教师发展。

3、以基本功竞赛之“教学反思”为契机，组织发动教师积极撰写教育教学论文，案例分析，积极向各种杂志投稿。

4、鼓励教师积极参与课题研究，促进教师深入思考，提高教师专业水平。

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