“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。|

三、促销定位

1.目标人群

营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a年龄在25—40岁左右

b白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）

c夫妻一同逛商场

2.购买家具诉求点

综合4p、4c理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。（如何实现强化这一关联见下）

415活动方案篇2

一、活动目的：

为了丰富我校教职工的业余生活，促进教师之间的交流，增进教职工之间的友谊，在这秋暖花开的季节，学校定于本周六(4月25日)组织全体教职工赴江南醇正水乡——同里一日游，让老师们领略迷人的秋景与水乡风情。

二、活动宗旨：

释放活力、陶冶情操

三、活动对象：

全体教职工，包括外聘人员及实习生。

四、出发时间：

20xx年10月25日(周六)上午7：00学校校门口集合出发，下午15：00返程。

五、活动内容、行程：

江南醇正水乡——同里一日游

行程：坐车经沪青平高速公路至同里。游同里：退思园，二堂：嘉荫堂、崇本堂，三桥：太平桥、吉利桥、长庆桥，同里湖景区：罗星州。

六、活动安排

1、饮料准备：

2、摄影：

3、摄像：

4、活动报道：

七、活动要求：

1、请全体教职工积极参与，特殊情况请向综合办孙蕾请假;

2、校车提前半小时到校，请老师们准时在校门口集合;

3、活动中注意安全，一切行动听从组织者安排，不得擅自单独行动。

415活动方案篇3

活动主题：

粽意香浓，情系万家

活动目的：

在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅仅能够提高美容院的业绩，还能够所以提高美容院品牌知名度，起到一举两得的作用。

活动时间：

20xx年6月17日~6月22日

活动资料：

凡是在活动期间进店消费的顾客朋友们，都能够参与包粽子比赛，并且顾客朋友都能够得到由美容院供给的精美礼品。

1.与“粽”不一样

学习包粽子，凡是在活动期间进店进店消费的顾客，都能够参与此次活动。现场活准备好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参加。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评选出最佳粽子，获得由美容院供给的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。

2.端午送福献爱心

如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必然就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有必须的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝福，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，能够为敬老院的护理人员供给免费的.按摩护理。

3.品味出“粽”

美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不经过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参与试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都能够得到相应的端午祝福卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品推荐。

活动准备：

美容端午节院促销活动在开展前期，么容易必须要动员全体员工，对美容师们进行教育和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销本事及服务说破。为了让端午促销活动到达良好效果，老板们可千万不要忘记培训和动员!

415活动方案篇4

一、指导思想

通过为期一周的军训，使高一新生尽快适应高中紧张的学习和生活，形成良好的学习和生活习惯，增强组织性和纪律性，形成团结、积极、向上的班集体，为三年的高中学习和生活打下良好的基础，学校决定对高一入学新生进行军训。

二、军训机构

（一）军训领导小组

组长：

副组长：

（二）军训执行小组（下设组训、保护、宣传、后勤四个职能小组）

组长：

副组长：

1、军训组织

组长：

副组长：

成员：

军训训练组工作人员职责

⑴组长负责拟定军训方案，协调安排和督促实施军训事务项目。

⑵副组长要制订好军训评比细则，制好各种查评表格，组织内务、纪律、宣传和训练等项目的`检查评比活动，并配合组长落实每天的汇操训话。

⑶各班主任要求严格按照《班主任军训工作要求》中有关规定，落实跟班服务和管理教育，确保学生安全、出勤、活动、心理、内务管理到位，保证军训活动的顺利、高效完成。

⑷联络员具体负责承训教官与学校的联系工作，联系并协助组长、副组长搞好军训组织和考评。

⑸负责组织实施校纪校规（笔试）和校情校史教育（现场导游+收看专题影片）

⑹负责学生内务、仪表的评比督查和规范整改。

⑺负责对军训相关工作人员的到岗检查。

⑻负责违纪学员的教育和处理。

2、军训安保

组长：

副组长：

成员：

军训安全保卫组工作人员职责。

⑴负责军训期间学生安全管理教育工作，严格控制违规交通、下河游泳、攀爬拥挤等存在安全隐患事件的发生。

⑵落实对餐饮部门（食堂、商店）饭菜、食品质量的卫生监管。

⑶跟踪负责军训期间学生的医疗保健工作，做好学生防暑治暑和军训中意外事故的防范工作。

⑷严格控制校外社会闲杂人员进入校园、军训营和宿区。

⑸落实对军训学员的全天候封闭式管理，严格实施出勤把关管制，确保无人进入营业性网吧、游戏厅及其它娱乐场。

3、军训宣传

一组组长：

副组长：

成员：

工作人员职责

（1）负责校歌、军歌的教唱及夜营生活（拉歌）的实施

（2）负责夜营放映影视内容（自立自强、爱国爱校、文明礼仪等题材）

（3）负责军训工作的电子荧屏（开训、闭训）、校旗、营旗、队旗和获奖锦旗或奖状等的设计制作及准备工作。

（4）负责军训动员大会（开训仪式）和总结表彰大会的会场的布置工作。

二组组长：

副组长：

成员：

工作人员职责

（1）负责军训期间摄像与摄影工作。

（2）负责军训期间学生的宣传稿件的登记、修改、播放和评优工作。

（3）负责军训板报、《军训简报》的编辑工作。

（4）负责学生会、团委会后备干部的考察培养工作。

（5）负责校升旗旗手队的组织与培训管理（男、女两队，每队10人）

4、军训后勤

组长：

副组长：

成员：

军训后勤组工作人员职责

⑴联系落实师生军训所需军服、军帽的供应和发放工作。

⑵落实学员（编寝和入住）、教官和工作人员食宿工作。

⑶协助宣传组作好开训、闭训和夜营广场照明、音响及放映设备的衔接准备工作。

⑷负责联系教官卫生工具、蚊香的购置、发放工作。

⑸负责放映设施准备

⑹负责学生办理保险联络

⑺新生教室场地的清理

⑻其它后勤保障工作。

（三）军训营建制

军训营下设4个连，每连2个排，共8个排。

军训营部机构：

营长：

指导员：

副营长：

军训营各排排长：由班级施训教官担任。

军训营各排指导员：由班主任担任具体安排见《军训营建制安排表》

三、军训时间和地点

1、军训时间：

2、军训地点：

四、军训内容

1、三大条令教育：内务条令、队列条令、纪律条令。

2、校情校纪教育。

3、合作精神、坚毅精神、自立精神培养。

415活动方案篇5

活动目标：

1、进一步学习粘贴技能，能将材料贴在纸面上，养成良好的粘贴习惯。

2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动，体验到成功的快乐。

活动准备：

1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布、线、水粉涂料。

2、音乐、订书机、皮筋、笔。

活动过程

1、音乐游戏，找朋友。

老师：我们都有好朋友，老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱，好吗?

2、学习粘贴图形。

认识纸张和图形

老师：瞧，这里也有两个好朋友，他们也想抱在一起，是谁?(出示卡纸)认识大大的`卡纸。

(出示彩纸)这是什么纸?认识彩纸。它是什么形状的?

这里还有一些图形，它们是什么形状的呢?(出示方形、三角形、心形)认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友，它们怎样才能贴在一起呢?什么能帮助它们?(浆糊)

教师示范粘贴

我们来试试：蘸一蘸，抹一抹，啪——擦一擦。

请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点，不要叠在一起。

那边还有许多卡纸和图形纸，请你们也去贴一贴，做一做，好吗?

3、幼儿操作、粘贴图形。(轻声播放歌曲、歌曲自定)

4、变魔术

卡纸还会变魔术呢，瞧它会变成什么?(教师示范做成一个冰激凌)

儿童节马上就要到了，我给大家变了一个冰激凌，想看吗?你们想变一个冰激凌吗?那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说：“请帮帮我。”

5、幼儿请客人老师装订冰激凌。

6、拿着冰激凌一起过儿童节，让客人老师给小朋友拍照欣赏。

415活动方案篇6

环境题目已成为一个一个举世注视的全球性题目，“只有一个地球”“解救大自然”“保护环境就是保护人类的家园”已成为全人类共同的心声。校园环境卫生的好坏直接影响到老师和同学们的`工作、学习和生活。如今，在我们的校园里，还有散落着同学们随便乱扔的瓜皮果壳、纸屑、饮料瓶等。每当风一吹起，这些垃圾就在我们的校园里群魔乱舞，所有这一切，都与我们的文明校园极不相当。为了能让全体师生在一个整洁优雅的环境中学习、生活，结合我校实际展开“爱我校园”环境保护活动。

一、活动目的

1、通过活动，增强学生动手实践能力和参与社会生活的意识。

2、通过活动，引导学生关心自己生活的环境，明确环境保护的重要性，增强环保意识。

3、让同学们知道不管在哪里都要环保起来。

4、培养学生的小组合作意识，培养他们的探究能力。

二、活动口号

学校是我家，清洁靠大家

三、活动时间

20xx．11．22——20xx.12.4

四、活动内容

1、利用下一次班会，各班组织一次“我爱我校”主题班会。

2、刊出一期“我爱我校”爱惜校园环境卫生为主题的黑板报。

3、制定相干宣传标语。

4、四年级（以上的班级）学生对本活动，以“我爱我校”为题写一篇作文。

5、四年级（及以上的班级）学生自编“我爱我校”主题手抄报一份，11月26日各班上交1——2份手抄报，队部将评选优秀作品，在宣传板上展出。

6、三年级（及以下的班级）学生给校园写首诗，结合校园各项活动，各班组织小学生创作一些儿童诗。

7、学生和家长共养一盆花，开花后把它拿到学校把教室打扮一下。

五、活动意义

这次活动主要为了给我们学习创造一个优美整洁的学习生活环境，还让学生们养成良好的环保习惯，并且还能让学生们进步环保意识。

六、活动留意事项：

1、别的同学乱扔垃圾，不要和他吵架，而是和蔼可亲的去对他说。

2、不要乱扔垃圾。

3、不要在学校吃垃圾食品。

4、不要随地吐痰。

415活动方案篇7

一、活动目的

为进一步推进素质教育的.实施，提高广大学生体质，真正落实每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子的指导思想。让学生在情趣盎然中锻炼身体，陶冶情操，发挥智力和个性特点，创设文明、健康、活泼、和谐的校园文化生活。展现新时代小学生形象，培养团队合作精神，用健康的身体投身于学习之中，特举办此次趣味运动会。

二、运动会主题

和谐、创新、阳光、健体。

三、比赛时间、地点

xx。

四、参赛人数、比赛项目及方法

参赛人数：各年级全体同学及家长。

比赛项目：

1、双人跳绳

方法：按年级比赛，每十人一组，最后一组不足十人，三人以下的与上一组同时进行，超过五人单设一组比赛，家长摇绳，在规定的时间内（1分钟）跳的个数多为胜，依次取名次。（秒表）

2、运输队

方法：家长从起点快速跑到终点，以量双手抱球（共10个球）返回放入指定位置，直至球运完为止，孩子再单手拍球，以最快速度将球送回原位，最快的队到达终点为胜，依次取名次。（秒表）

3、过河拆桥：

方法：家长和孩子共同合作，来回移动两个呼啦圈，但人必须在圈内，到终点白线处，拿起垒球，投入投掷靶。（必须投进）然后拿起呼啦圈跑回起点，先完成的家庭为胜，依次取名次。（秒表）

4、夹乒乓球

每家出两名代表（一个大人一个小孩），大人用筷子夹乒乓球，小孩用勺子盛（从起点出发跑到终点夹住球再送回起点的筐中，中间掉的不算必须返回终点重新夹球，起点到终点的距离为4米），以一分钟为限，谁夹的球多为胜（全部夹完时间没到按时间计算名次）。（秒表）

比赛方法

一二年级同时进行，一年级进行运输队和夹乒乓球，二年级进行双人跳绳和过河拆桥。

五、奖项设置

每个项目设一等奖2名二等奖4名三等奖6名。另特设若干优秀奖。

六、组委会

组长：赵芳

副组长：司武刚、余国斌、包应天、章娣

裁判长：吴勇

裁判员：xx

双人跳绳：陶文治、谢丽娟、左敦超、两名社区工作人员

运输队：王茹、刘二苗、夏林

过河拆桥：杨永、林付俞

夹乒乓球：王星、吴勇

摄像：汤瑞清

摄影：彭雁

新闻采写：付俞

后勤保障：xx

音响：张彪

播音、礼物发放：贺丽丽

接待：杨永林、王星、刘二苗

415活动方案篇8

时装中心各经营户：

时装中心自一月八日盛大开业以来，经营业态呈良好上升势头。为进一步提高市场人气，扩大时装中心知名度，市场决定于4月22日-28日举办“xx中国（常熟）服装城时装中心首届秋冬季产品大型展销会”。

活动方案：

一、展销时间：xx年4月22日~~28日七天（每天上午8：00~下午4：00）

二、展销地点：招商城时装中心

三、展销会参与单位及品牌：入驻时装中心的全部门店及品牌

四、展销会邀请对象：时装中心各门店的新老客户及全国各地的进货客商。

五、邀请方式：

1、由时装中心统一印制邀请函，以已入驻商户的名义由时装中心统一寄发邀请函，邀请你的新老客户届时光临，请你即日起至10月11日在所在楼层经营管理部登记邀请名单（附详细地址、联系方式）。

2、通过广告宣传，吸引新老客商及零售商参与。

3、来宾由各参展商铺负责接待。

六、展销会主要活动内容：

1、展销会期间各门店务必要备足货源，文明待客。

2、在时装中心内进行t型台时装走秀表演，吸引人气。

3、礼品发放：各邀请嘉宾凭邀请函回执至市场管理二部（1#自动扶手梯旁）领取精美礼品一份。散客在市场底楼服务中心另有小礼品相赠。

4、由入驻商户对所邀请的客户进行介绍、并参观时装中心。

5、期间邀请国内一流专家举办服装行业营销理念论坛。

七、全方位强势推广宣传方案：

1、扬子晚报社、常熟日报社的宣传：整版宣传参展商铺、入驻品牌。

2、常熟电视台、常熟广播电台：移动字幕等。

3、发送手机区域短信（展会期间对所有进驻招商城的手机用户发送展销会信息，吸引其来参观、了解）

4、联合入驻商户在时装中心新莲路、青莲路沿街安放气幕拱门营造气氛。各经营户可至楼层经营管理部登记，以品牌名义祝贺展销会。如：xxxxx热烈祝贺时装中心首届秋冬季产品大型展销会取得圆满成功”，制作费用350元/个。

5、网络推广：中

国服装网、商情网、展览网；常熟服装网、零距离论坛、时装中心网站等各大知名服装信息网站。

6、届时在长途汽车站设立接待窗口，有导购人员接待各门店所邀请的嘉宾和客商，由时装中心派车统一送至市场。

时装中心的未来需要大家来开发，我们共同的目的----大力提高时装中心的知名度，让广大进货客商了解时装中心，展现出中国最大时装交易中心的风采，为市场的持续繁荣、兴旺、发展作出我们共同努力！

【范例】

一、指导思想

丰富春节服装商品市场供应，营造欢乐、祥和的节日气氛，促进我县经济社会和谐健康发展，展示菜篮子工程建设成果，充分体现党和政府关心人民群众生活和为民办实事精神，为广大市民提供优质、安全、健康、价稳的春节菜篮子商品。

二、展销时间：

20xx年4月17日至21日（上午8∶00至下午16∶30），共5天。

三、展销地点：

宁海县果蔬批发市场内。

四、展销商品：

各类服装。

五、举办单位

（一）主办单位：宁海县人民政府

（二）承办单位：县贸粮??

（三）协办单位：县农林局、县海洋渔业局、县旅游局、县供销联社、市工商局宁海分局、县农产品营销协会

（四）媒体支持：县新闻中心、县广播电视台

六、组织机构及工作职责

（二）各组工作职责

综合组由县贸粮局、县委宣传部、财政局、农林局、文广新闻出版局、海洋渔业局、旅游局等单位组成，由江永平兼任组长。主要职责：县贸粮局负责制定年货展销会总体方案;综合协调、检查督促各工作组的工作；汇总展销会有关统

计数据；负责开幕式领导讲话材料；负责展销会资金运作及预决算管理;负责活动招商方案的制定和招商目标的落实；负责总体展位的分配及安排；负责与各地相关部门联系落实参展工作；负责布展方案的制定工作。县委宣传部负责新闻宣传的策划、组织和实施工作。县财政局负责审定展销会预决算方案，落实经费。县农林局、海洋渔业局协助做好农副产品的招商组织工作。县文广新闻出版局负责展销场地外围文化市场的管理。县旅游局负责旅游团队的组织工作。

布展组由县供销联社和贸粮局等单位组成，贝跃东兼任组长。主要职责：县供销联社协助做好会展的布展、开幕式场所的布置及搭建、展场广告位的制作。

安全保障组由县发展改革局、公安局、交通局、卫生局、贸粮局、城管局、市工商局宁海分局等单位组成，李海啸兼任组长。主要职责：县发展改革局负责商品价格的检查及处理工作。县公安局负责制定活动安全保障预案及方案；负责活动期间安全保卫工作。县交通局负责公交车辆的落实及线路安排。县卫生局负责食品卫生监督检查工作。县城管局负责禁止乱扩摊、乱拼摊、乱搭摊，确保通道畅通。市工商局宁海分局负责商品质量、企业经营行为的监督检查及处理，负责接待消费者投诉工作。

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