一般而言，开场白只有从见到客户的三十秒到一分钟左右的时间。销售人员也仅仅是能讲出几句话的时间。能否引起客户的兴趣是衡量一场开场白是否有吸引力的重要标准。因为客户大都是很忙的，能够在繁杂的事情中抽出时间接待销售人员，是很不容易的。所以，一场有吸引力的开场白就显得很重要了，否则分分钟被扫地出门。而且，好的开场白还有助于让客户避开排斥心理。

从正常情况来讲，大部分的人对销售都是很排斥的，不管是否需要产品，因为销售是主动把产品卖给他们，而不是从一开始他们自发的想去买。这是一个主动和被动的过程。

一个好的开场白的价值就类似于卖报纸的人边走边喊的效果一样。比如，一个卖报的喊着：“卖报!卖报!”另一位卖报的喊着：“卖报!卖报!中国足球连遭三连败，主教练面临下课危机!最近台风明天将登陆，风力可达十二级!”把这两者对比一下的话，更吸引人的肯定是后者。这就是比较好的开场白，通过这种语言，成功勾起来顾客的好奇心，激发出兴趣。获得更好的业绩自然也不在话下了。

很多销售人员，一直困惑在见到客户时应该如何开场，并且说的话一点没有吸引力。其实，这就已经为失败埋下了伏笔。第一印象都不好，还怎么能要求开单呢?可见，具有吸引力的开场白是非常重要的。但如何设计这种有吸引力的开场白呢?互帮互助销售培训总结了以下几种方式：

第一，赞美式的

每个人都喜欢听别人恭维自己，虽然内心不一定会信，但肯定还是乐意听得。尤其恰当好处的赞美会的倒非常好的效果。因此，在拜访客户时，可以适当的去夸赞一下客户。夸赞的方面有很多，衣着、气质、工作、上进心等等。任何方面，只要没有夸大，把握好一个度，都可以获得比较好的效果。不过需要注意一点，不要做过火了，直接夸的太夸张，可能反而引起客户的反感。

第二，设身处地式

销售人员不要为了推销产品而推销，一直在谈论自己，并夸赞产品，其实这是很难吸引客户的。可能罗里吧嗦了一个小时，客户一句没听进去，最后直接一句有需要再联系你就给打发了。所以，销售人员要学会站在客户的立场上，说一些替客户着想的话。这样会让客户感觉你推销的产品不但对他有帮助，而且是在关心他，不是为了赚他的钱。要想达到这样的效果，在拜访客户之前，要做一些相应的市调，然后提炼好话术。这样在实际操作中不至于因为意外而乱了方寸。

在实际运用中，客户和销售相关的信息是有很多的，就看销售人员有没有那份心思去做了。

除了以上两种方式之外，还有利用好奇心、利益驱动、正反两话等方式，在互帮互助销售培训网站上有详细说明，在这里就不过多叙述。

党会心得100字篇2

随着新学期的开展，校领导也是对学校的优秀教师进行了嘉奖以及点名表扬要我们向之学习，实验班的语文老师__在我意料之内的成为了学校的模范教师，在学校里面我们不仅是同事也是朋友，他一直以来都是用自己独特的教学方式去教学生的，他也一直都是我敬佩的对象，我所教的学科也是语文，学校为了让我们更好的学习他们的长处，给我们安排一次听课活动。

一、上课氛围活跃而又不失纪律

在我们几位听课老师到教室里面就坐的时候，显然学生们对我们这些拿着本子坐在教室后面的老师都非常的好奇，一个个的都转过头来看我们，但是在__老师一进入教室站在讲台上，一个个的突然就正襟危坐，好好的看着他，这种纪律我自问在我上课的时候是做不到的。他在上课的时候，讲课方式非常的生动有趣，总是能激起学生们的学习兴趣，基本上在他提问的时候，班上大部分的学生都会举手示意想回答问题，但是在我上课的时候，基本上都是一片死寂，不会有同学这么主动的回答问题，就算是有也只是那么一两个学习厉害的，绝对不可能出现这样的景象，最让我感到震惊的是，他们基本上都是非常的有秩序的举手回答，不会有一点吵闹的迹象，至少在我听的这一节当中他从来没有花费时间用来维持课堂秩序。

二、课文的讲授方式新颖特别

这一点是我这次听课最大的收获，老师让同学们先仔细的阅读几遍课文的内容，要同学们自己去发现课文中的中心思想和人物情感。然后叫了几个人来饰演课文中的角色，这次上课讲的是《少年闰土》这篇文章，同学们自己的理解在加上他在一旁进行指导，同学们的表演十分的出色，至少这篇课文给了我更深的理解，这样子肯定也是让同学们对这篇文章的理解更加透彻了。我敢说经过一次这样的别具一格的语文课，同学们要是在考试中遇到这篇文章绝对不会失分了。

三、给学生们留有自己的思考时间

按照我们往常的教学理论肯定是珍惜上课的每分每秒，尽可能的把知识灌输给学生们，生怕他们还有什么地方是不能理解的，但是__老师却是对自己的教学方式以及对学生们的学习能力非常的有自信，他认为自己的学生们已经对这篇文章大致的熟悉了，作为老师就要留有时间给学生们独立思考这篇文章，好有属于自己的见解。

这次的听课对我来说算是非常的震撼的，我第一次见识到原来还有这样的自成一格的教学方式，但是效果却是出奇的好，这样我瞬间对自己的以后的教学方法有了一定的设想，这次的听课，我受益匪浅。

党会心得100字篇3

春节一口气读完余华先生的《活着》，一次次被故事中的人物所感动而落泪。人生本是一场繁华灿烂的喜剧，为何如此心酸和悲痛。

福贵本是地主家庭的阔少爷，却因为自己的劣习而败尽家产，于是一生尝尽辛酸苦辣。在成长和经历的过程中，他最终明白，原来活着就是幸福。

我们从小在父母的关心爱护下成长，不经历风雨，也不用去承受苦难。回首短短的二十年，我一路平安地走来，从稚嫩到成熟，从青涩到成长，春秋冬夏，虽不说看穿了人生的悲欢离合，却也懂得了恩怨得失的道理。

文章中最后福贵说了这样一段话："这辈子想起来也是很快就过来了，过得平平常常，我爹指望我光耀祖宗，他算是看错人了，我啊，就是这样的命。年轻时靠着祖上留下的钱风光了一阵子，往后就越过越落魄了，这样反倒好，看看我身边的人，龙二和春生，他们也只是风光了一阵子，到头来命都丢了。做人还是平常点好，争这个争那个，争来争去赔了自己的命。像我这样，说起来是越混越没出息，可寿命长，我认识的人一个挨着一个死去，我还活着。"人生中最大的痛苦或许是静等死亡来临的一刻，而我在读完《活着》之后，我才明白，原来人生最大的痛苦，莫过于身边的亲人朋友一个个离开自己，孤独地去面对这个世界。

在生活中，我们总爱怨天尤人，将自己无理的脾气发到身边的人身上。我们觉得这是应该的，是正常不过的事。可是，如果我们最亲近的人们都渐渐离我们而去，我们到哪里去后悔那些冲动、那些不理解和那些没有珍惜的时光?

我们往往为了眼前的蝇头小利出言中伤他人，为不值一提的利益争来争去。可是，人生短短几十年，陪伴我们的绝对不是那些到手的物质，而是相依相伴的感情。人啊!总是看不穿功过得失，总是不明白什么才是最重要的。一个人的世界永远不会精彩，只有分享的快乐才是最珍贵的记忆。

珍惜眼前的亲人和朋友，善待每一个有缘相逢的人，乐观去面对生活，豁达的人生才是理想的。当你垂垂衰老将行远去的时候，回首一生，没有孤单，这才是最充实和没有遗憾的人生。事业的成功和高高的地位并不能给我们带来什么，我们也带不走那沉重的包袱。只有心中那一丝丝温暖的情怀和一幕幕快乐的回忆，才是我们永远拥有的财富。不要等到老去才后悔，生命只有一次，而且就在短短几十年，为何不放开心胸，拥抱朋友呢?

感恩生活，珍惜眼前。现在的，才是最美好的!

谢谢那些一直陪伴我的亲人和朋友，和你们在一起活着，我很幸福!

党会心得100字篇4

一年来，在公司领导和部门主管安排下，从事了会计主管、财务主管等财务相关工作，做为公司一名资深员工和老财务工作者，以饱满的热情投入到工作中，以立足本职服务公司为己任，爱岗敬业，忠于职守，团结同志，讲究和谐，为新员工做了好表率和模范带头作用。

1-10月本人主要从事会计主管一职，从事了日常的帐务处理、融资资料的收集、编制和财务数据的分析等系列工作，在深圳公司的税收筹划和缴纳上，本着不违犯国家财经政策和公司财务规章的情况下，想公司所想，合理避税，为公司节省税务支出，在费用控制上，本人也是严格履行职责，恪守诚信，在费用的控制上严格把关，把会计监督、控制工作到实处。

在对新员工的传帮代上，本人配合公司人才战略规划，以通过日常工作来培养和培训，锻炼和培训新员工的会计工作技能，并以身作则传授良好的工作作风、工作态度和职业道德，言传身教，以灵活机动的方式把会计工作技巧和经验以及成本费用的核算控制理念灌输给新员工，做好公司会计承前启后的工作。

11-12月是公司领导安排从事财务主管一职，主要负责内审工作，工作总结网本人对深圳、广州、惠州的帐务处理和原始凭证进行了审核和检查，抽查了物业公司的明细收费情况，了解物业公司收费员的收费流程，对工作中发现在小问题也即时和相关人员进行了沟通建议，发现的一时难以解决的问题也在内审报告上对公司领导做了汇报，一定程度上防范了财务风险。

一直以来，做为一个财务工作者，对国家相关的财经、税收政策都很关注，对本行业出台的相关法规和准则也时常学习，努力提高自己的业务水平和专业素质，始终保持着为公司的利益负责对自己的职业生涯负责的态度，坚持原则，信守职责，积极工作，为保障公司实现经济效益的最大化，作出自己的贡献。

20__年即将过去，新的一年又将来到，本人要保持着良好的工作态度和积极性，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献!

党会心得100字篇5

自毕业后参与幼儿教育工作已经有一段工作，比较庆幸的是在学校所学知识在日常教育工作中都能够应用上，而且目前为止我很能够适应这一份工作。小朋友们都是天真而活泼的，园长和其他老师都是很好的人，在这里我能够体会到很多很多。

还记得给孩子们上第一节课的时候，尽管有过实习的经历，但看着他们懵懵懂懂的眼神，我还是出现了些许纰漏，幸好在其他老师的帮助下还算圆满地完成了这节课，从这节课我也算发现了一些不足吧，因为孩子都很小，很多东西都要一步一步地教，有些话说了以后他们不一定会听，遇上他们发小情绪的时候更是令我手足无措，因此最好不要一本正经的样子，幼儿是不会喜欢严肃的老师的，他们更喜欢的是那种亲切可爱的老师，就像他们的朋友一般，从这里我也算学会了和和幼儿正确相处的方式吧。

其实上课方面都还好，慢慢学就好了，不过让孩子们乖乖吃饭和午睡工作可令我操碎了心，孩子们的饭量都比较小，而且家长送他们来幼儿园的时候总喜欢给他们买些小零食，再加上他们还不能够很熟练地运用勺子和筷子，因此哄他们吃饭也是自己工作的一环，不过还好，因为除了老师以外还有保育员的帮助，相比我这样的新手老师，保育员可是有着许多带孩子的经验，这方面还有很多需要我去学习的呢。

午睡工作的话，我一般会给他们讲故事，这也是我自己陶冶情操的方式之一呢，不是照本宣科的讲，而是自己融入童话故事之中，也算给自己一个心灵藉慰吧，尽管有极个别不会好好睡觉的，但时间久了还是会慢慢睡去的。另外有些时候还要和他们普及一些生活常识，什么能吃什么不能吃，还有礼貌礼仪一方面，很多人说幼儿教师就像是孩子的第二个母亲，说的真是一点没错呢，或许以后等我也成为了一名母亲，那么我会感受得更多，不过孩子们是真的可爱，只要能够放宽心态，那么从事这份工作还真是一份享受呢!

每天早上迎来家长和孩子，带着孩子们做早操，陪伴他们玩游戏和上课，下午再看着家长接他们回家，我觉得这样的生活是很美满，以后的日子里我想我会有着更多的进步，成为一名更加合格的幼儿教师，至少我觉得带孩子的经验会随着时间的积累越来越多的。

党会心得100字篇6

?论中国共产党历史》一书，收入习近平同志2012年11月29日至2020年11月24日期间关于中国共产党历史的重要文稿40篇。沉浸书中，我的心灵接受了党史教育的净化洗礼。广大党员干部必须扛起为时代、为人民奉献青春和汗水的责任，永葆赤诚之心，才能无愧于时代赋予我们的神圣使命，才能在新时代新征程中奋勇争先建功立业。

常修忠诚心，怀信仰坚定之正气。信仰，是人们对理论真实性和实践正确性的认可，一旦形成，就会成为我们的思想动力和精神支持。一个国家、一个民族有了坚定的信仰，就能正气盎然、民心凝聚、励精图治、百折不挠；一个人，有了坚定的信仰，就会一身正气、百邪不浸、执着奋斗、自强不息。大量事实说明，信仰的缺失是最危险的缺失，信仰的动摇是最根本的动摇，信仰的背叛是最可怕的背叛。一个人一旦丧失了信仰，什么事情都能干得出来，什么问题都可能发生。对党忠诚，既是衡量干部合格与否的根本标准，也是做好工作的本质要求。作为党员干部，最核心的信仰就是要爱党信党，对党忠诚，这是作为党员干部的大节、大义。要时刻保持坚定的政治立场，事事以党的事业和人民利益为先，时时以干部形象为重，处处以思想正派为本，行使职权不越权，工作到位不越位，以公心赢得公正。要抱着对党、对人民、对自己负责的态度坚定理想信仰，真正把工作当事业干，把本职岗位视为成就事业的舞台。只有始终信仰坚定，斗志才不会消沉，才会在新的时代创造新的业绩。

常修责任心，蓄恪尽职守之底气。责任心，是我们不断进取的精神源泉。古人云：“天地生人，有一人当有一人之业；人生在世，生一日当尽一日之责。”在汶川地震、北京奥运会、防控新冠肺炎疫情、打赢脱贫攻坚战等国家大事面前，广大党员干部用自己的实际行动向世人展示着坚强，书写着责任和担当。毛主席曾经说过，革命战士是块砖，哪里需要哪里搬。各级党员领导干部，无论身处什么岗位，都要做到看待职权想着责任，运用职权出于公心，行使职权考虑后果，切实用好职权、负好责任，以高度的责任感投身到工作中。要将履行责任看成检验个人能力水平的“试金石”，又要把责任作为约束自我、锤炼自我，增强政治定力、规矩定力的“紧箍咒”，切实让“责任”在纪律制度的“轨道”内运行。

常修进取心，扬奋发有为之锐气。进取心是人一往无前、奋力向上、百折不挠、开拓创新的勇气和意志。世界著名军事家、政治家拿破仑·波拿巴有句人尽皆知的名言：“不想当将军的士兵不是好士兵。”就是要告诫人们时刻保持一颗不满足于现状，坚持不懈地向新的目标追求的蓬勃向上的进取之心。青年纪检监察干部，正值干事业的黄金时期，更要锐意进取、奋发有为。要自觉到脱贫攻坚的前线、疫情防控一线等急难险重岗位，积累经验，增长才干；要不断完善自我、突破自我，锤炼过硬品质，磨炼过硬本领，提升工作能力和水平。要始终保持百折不挠的坚韧品格，把困难和挫折当成锤炼自己的熔炉，在解决困难中磨炼意志强化素质；把困难和挫折作为人生珍贵的阅历，在逆境中提高水平丰富经验；把困难和挫折当成对自己的考验，在接受考验中增强事业心和进取心。要牢固树立“无功便是过，不进就是退，平庸就是错”的标准，凡事要走在前、做样板，干一件是一件，抓一样成一样，既出活更出彩。

常修敬畏心，养慎独自律之静气。时任浙江省委书记的习近平同志曾告诫党员领导干部，在任何情况下都要算得清三笔账：政治利益账、法律纪律账、个人良心账。党员干部特别是领导干部一旦在思想认识上发生了偏差、产生了懈怠，对党的事业缺少敬畏之心、对人民缺少敬畏之心、对岗位缺少敬畏之心，玩弄职权、玩忽职守，也便有了可乘之机。从警示教育片党员干部犯罪的案例中不难发现，常常是怀着无人知晓的侥幸心理去作案，侥幸中的不幸结果就是走上政治生涯甚至生命的终点。作为一名党员，任何时候都要保持敬畏之心，才能明界限、常自省。要始终把纪律规定作为自重、自省、自警、自励的“清醒剂”和“定心丸”，慎独、慎欲、慎微、慎终，经常想一想为了满足一时之名、半斗之利、口腹之欲，可能要付出的惨重代价，从而多一分清醒、多一分理智、多一分定力。要把严守纪律规矩当作每日的必修课，看牢自己、管住家人、谨慎交友，坚决守好自己的精神家园。

党会心得100字篇7

初中阶段的英语学习，一方面仍在学习新的语言知识，另一方面也已进入了查漏补缺、归类总结的复习阶段。因此，同学们应学会做个有心人，把学校学习和自我学习，语法巩固和能力突破，学习新知识和复习旧知识有机地结合起来，不断丰富、充实自己的英语学习，以备战明年的中考。

错题集：临考前的“宝典”

上课的过程包括三个主要的环节：预习、上课和练习巩固。这三个环节构成一个完整的体系，缺一不可，都需要同学们认真去落实。预习帮助你了解教师的教学意图，使你有明确的学习目标，知道自己应做什么和怎么去做，为认真上好课打下基础。上课时应集中注意力，主动配合老师完成各项教学活动。同时要善于做笔记，有选择性地把老师教授的重点、难点都记录下来。我们还应积极地回答问题，在口头表达中把新学的语言知识运用于实践，如小组对话、小品表演等，以加深我们的印象。做练习时应首先复习一遍所学的单词、语法，然后抛开课本、单词册和笔记，独立地完成练习，这样才能反映我们语言学习的真实掌握情况。同时，及时地批改和订正也是非常重要的。建议同学们应准备一本错题集或难题集，对所学的词汇、词性转换、时态、固定句型等都能有所积累，也使这本错题集成为自己临考前的“红宝书”。

制定适合自己的学习计划

客观地分析自己的英语能力和实际水平，从而制定出可_作、可实践的英语学习计划，对督促我们有效地提高英语成绩很有帮助。如某同学英语成绩中等，在请教过老师和分析过自己的英语试卷后，他发现自己的语法基础知识部分答题情况良好，但阅读理解和写作部分失分较多。因此，他制定了一份英语学习的短期计划。即每天除完成老师布置的学习任务，他加强了课外阅读和英语写作的练习，力图使自己这两方面的能力有所突破。学习计划又可分为短期计划、中期计划和长期计划，它需要我们一面实践，一面及时总结和调整，记住：正确的学习计划+认真执行=梦想成真。

阅读与听力轻松突破

初三阶段的英语学习，除了语法知识的不断巩固外，同学们还应特别注意自己阅读与听力能力的突破。这也是上海市英语教学改革的趋势，将在未来的中考中得到越来越多的重视。

记单词有“窍门”

单词是英语学习的基础，它是垒起英语这座长城的坚硬的基石。初三复习阶段，单词的记忆是非常重要的。

选择记忆时间

每一个同学都有不同的记忆习惯和记忆时间，通过实践摸索，同学们可以选择自己记忆效果的时间。如每天清晨或每晚临睡以前，坚持每天背单词的习惯。

用多种感官记忆

同学们在背单词时，常常是读读写写，边读边背。事实上，利用听觉来加强记忆也能起到很好的效果。如把单词的读音、拼写和汉语词义录在录音机里，在临睡前或上下学的路上反复听，它能刺激我们的无意注意，强化记忆，轻轻松松就记住了单词。

通过归类记忆

在记忆单词时，同学们还可以有目的地进行单词整理，如把单词归类，写在小卡片上，利用平时空闲的时间进行专项的单词记忆。

遵循记忆规律

在背单词的过程中，很多同学都有这样的经历，明明自己背过的单词不久以后却又忘了。这就需要我们遵循记忆规律，经常循环地复习。通常，以每两周进行一次单词总复习为宜。