1、认真贯彻落实卫计委20__年《优质护理服务评价细则》，推进优质护理服务。制定在要求责任护士全面落实岗位职责的同时，重点抓好从护理服务、护理评估、病情观察、健康指导抓起，进一步提高患者满意度。2、规范护理行为，护士着装整洁，佩戴胸卡和发网。实施“四个一、三掌握”工程，要求各护理单元对新入院病人做到“四个一”：一声问候、、一次热情的入院介绍、一次全面的护理评估、一次护士长床前沟通。要求责任护士做到“三掌握”：掌握病人病情、掌握治疗用药和护理措施。

3、加强优质护理内涵建设。10月份举办一次“护理典型病例观察”汇报会，要求各级护士运用专业技术知识，密切观察病情，解决护理工作中的疑难问题，努力提高专科护理水平。

4、护理部每半年、各科室季度进行住院患者满意度调查，广泛听取患者及家属意见，同时针对出院患者提出的意见和建议，制定整改措施，不断改进护理工作，提高服务质量。

(二)加强护理质量与安全管理，确保护理安全

1、修订病房护理质量标准，各科室结合专业特点，对标准进行细化和修订，同时遵循pdca循环模式认真进行考核、分析、整改、追踪、再评价，体现持续改进。

2、护理部每月专项检查、每季度全面检查1次;护士长每周专项检查、每月全面检查1次。

3、加强重点部门和关键环节的管理。对于危重、手术、小儿、有纠纷潜在危险的患者以及20项护理安全工作制度进行重点督促检查。20__年上半年持续改进项目：①提高术后病人早期下床活动率;②降低非计划拔管例数。

4、加强护理不良事件的管理，对上报的不良事件护理部及时下病区进行查看，提出合理化建议，避免类似事件的再次发生。

(三)加强各级护士在职培训，切实提高护理队伍整体素质

20__年继续抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作，重点加强对新入院护士、低年资护士的考核，夯实基本功。1、加强护士长队伍的建设。一是通过“请进来”和“走出去”相结合的培训模式，加强对护士长专业能力和管理能力的培训，进一步提高科室科学护理管理水平。二是加强护士长目标管理考核，同时组织一次护理质量标准理论考试。

2、加强专科护士培养。20__年计划选送icu、急诊室、产房、普外科、肿瘤科、神经外科护士外出进修学习，以点带面，进一步提高科室护理专业水平。

3、加强新护士培训。对新上岗护士实行岗位规范化培训。内容包括政治思想、职业道德、相关法律法规、医院规章制度、护理安全、护士行为与护理礼仪、护理文书书写、临床护理实践、护理常规、岗位职责等，并分别在内科系统、外科系统、急诊、icu等科室进行轮转。

4、加强机动护士的培训，主要内容为急救知识和技能。

5、规范护理查房。措施一是举办“护理查房流程指引”专题讲座;二是每月至少参加2个科室的护理业务查房;三是要求科内每月组织1-2次护理查房，同时每月3日前将护理查房的题目报护理部;四是要求讲究实效，不流于形式，为提高护士专业水平打下扎实的基础。

6、护理部根据临床需求，制定各级护士培训计划，内容涵盖护理制度、职责、流程、应急预案和三基知识，要求人人过关。

理论考试：各科室每月一次，内容为专科理论知识、核心制度等;护理部对n0—n1级护士每季度一次，n2—n3级护士每半年一次。

技能考核：要求结合实际病例进行培训和考核，科室每月一次，护理部对n0和n1(2年内)护士每月进行操作考试，n1(2年以上)每季度考试一次，n2—n3级护士每半年一次。

(四)加强临床带教老师的考核，4月份举办一次带教老师授课比赛。

(五)丰富护士文化生活，减轻护士压力

1、坚持“以人为本”的管理理念，关心护士生活，定期下科室征求临床护士意见，解决相关问题。

2、利用5.12护士节表彰优秀“优秀护士”，并举办文艺晚会。

3、组织一次人文知识讲座。

(六)护理各项指标完成

1、患者身份识别正确率100%

2、危重患者风险评估率100%

3、院内压疮发生例数为0

4、院内跌倒/坠床发生例数为0

5、高危药物外渗的发生例次0

6、护士用药错误例数0

7、护士输血错误例数0

8、非计划性拔管发生率≤1%

9、急救物品完好率100%

10、护理文书书写合格率≥95%

11、护理人员三基考核合格率98%

12、病人对护理工作的满意度≥95%

2023工作计划与心得篇2

20xx年，在县委、县政府的正确领导和市人口计生委的指导下，全县人口计生系统认真贯彻落实上级会议精神和要求，紧紧围绕流动人口计生工作目标，认真分析形势，提升认识，加强基层基础，突出重点难点、狠抓落实，提升流动人口计划生育服务管理水平，切实维护流动人口合法权益，现将有关工作总结如下：

一、流动人口基本情况

(一)跨省、省内流动情况

1、跨省、省内流出人口总数为16387人，其中：男性8837人，女性7550人。

2、跨省、省内流入总人数75人，其中;男性31人，女性44人。

二、主要工作

(一)加强领导，完善制度

1、建立和完善流动人口计划生育工作的领导机制。我县建立及调整县、乡两级流动人口计划生育工作领导小组37个，实行一把手负总责制度，建立了统筹安排和综合协调各相关部门共同做好流动人口计划生育工作的新格局。

2、建立密切配合、管理互补、服务互动、信息互通、多方共赢的综合治理机制。县委县人民政府将流动人口计划生育纳入劳动保障、公安、工商、卫生等相关部门工作职责。与相关部门之间建立了密切配合、管理互补、服务互动、信息互通、多方共赢的综合治理机制。主要方式有：建立联系会议制度、定期信息通报制度、联合开展督查或专项治理等工作。

3、相关部门主动履行职责。相关部门根据行业特点开展流动人口计划生育综合治理和流动人口宣传服务等活动。

4、加强组织保障和经费投入。一是落实了1名工作人员，负责流动计划生育工作的管理和信息录入工作。乡镇、街道和社区(村居)一级有专兼职人员具体从事流动人口计划生育工作。二是县政府将流动人口纳入流入地实有人口总数，并按户籍人口标准，把流动人口计划生育管理服务经费足额纳入各级财政正常的预算支出范围，财政保障了乡(镇)流动人口计划生育管理工作经费;三是启动流动人口一孩子生育服务登记网络平台。为使这项工作能够顺利开展，按照上级业务部门要求，统一采购了37台高拍仪，现已投入使用。

5、落实法定代表人计划生育工作责任制，将流动人口计划生育纳入其中。明确规定房屋出租户有依法协助做好流动人口和计划生育工作的义务，全面实行出租屋流动人口计划生育合同管理制度;建立社区流动人口计划生育登记制度，将流动人口计划生育管理纳入社区日常工作之中。

6、加大宣传培训力度。组织县级相关部门领导、乡镇分管领导、计生专干、服务站人员参加的《流动人口计划生育新条例》学习培训会。印发有关流动人口计划生育宣传资料3万余份。

(二)为流入人口提供方便、快捷的优质服务

1、免费服务。一是跨省、省内流入育龄妇女34人，已婚育龄妇女33人。在本省落实计划生育免费手术2人，在本省查环查孕10人，在我县参加查环查孕10人;二是在流动人口集中地，向流动育龄群众公布辖区内指定的免费计划生育技术服务定点机构地址、服务项目及联系电话;三是为符合条件的流入已婚育龄群众免费享受国家规定的基本项目的技术服务;四是向流动已婚育龄群众免费发放计划生育避孕药具;五是在流动人口相对集中的社区、企业集贸市场设立计划生育避孕药具发放点;六是县人口和计划生育局还将避孕药具打包发放到社区，由社区直接为有需求的流动已婚育龄群众提供免费送药具上门服务;七是为避免已婚育龄妇女返乡孕检的麻烦，通过信息平台提交、反馈流动人口计划生育相关信息。信息反馈率达到90%，重点信息通报率、接收率均达到90%;八是每年为流入本县的已婚育龄妇女开展二次免费三查服务活动，实行流入已婚育龄妇女和户籍地已婚育龄妇女享受同等的计划生育免费技术服务;九是免费为流动人口组织开展有关人口与计划生育法律法规和生殖健康知识普及活动36次;十是开展流动人口一孩生育服务网络管理登记，在工作正式启动以来，已办理一例。

2、证件办理。一是20xx年度，省内、省外流出育龄妇女总数7550人，累计办理《流动人口婚育证明》6420份，办正率89%，流入人口验证率95%。

(三)落实流动人口计划生育便民维权十项措施。全县计生部门通过各种宣传阵地，公布咨询电话、计划生育政策、生殖健康知识、技术服务等信息。保持了流动育龄群众诉求畅通。县乡计生工作人员坚持依法行政，及时解决流动育龄群众反映的各种问题。几年来全县无侵犯流动人口合法权益的事件发生。无流动人口信访、投诉案件。

三、创新工作

(一)加强宣传动员

在示范点组织召开房东及流动人口会议，明确十二户联勤工作机制的目的和作用，按照公平对待，全面引导，完善管理，搞好服务的原则，提高流动人口的认识，引导大家积极参于，营造创建活动强大的舆论声势。

(二)细化摸底调查

在城郊社区北井坝组开展了入户登记，建立了流入人口的信息档案，同时在调查过程中做到四个清楚，楼房出售及入住情况清楚，已住户的家庭结构清楚，已入住户已婚育龄妇女的基本情况和计生个案信息清楚，小区及街面流动人口基本情况清楚。

(三)完善十二户联勤工作制度

大力推行自我管理，自我约束工作机制，由相邻的十二户组成一个联勤小组，每一个联勤小组推选一名组长，负责该小组的日常联络和监督管理，督促每月值班户履行职责。同时要求与十二户联洁，十二户联防相互衔接，搞好环境卫生和秩序管理等相关工作，进行督促检查落实。

(四)加强查验办证、规范制度上墙

在入户登记过程中，对流入人口办理流动人口婚育证明进行查验，未办理者要求15日内主动到户籍所在地办理，同时与流入地已婚育龄妇女签订了服务协议。对每一个联勤小组实行了名单和制度上墙，确保小组和户每月能按制度办事。

四、存在的主要问题

一是流动人口流动性大，居住分散，具体情况难以掌握;二是流入地查验《婚育证》不严，造成流出地办证不及时;三是流动人口在逐年增多，流出、回流变动频繁，不能及时完善平台数据，计生干部管理难度增大;四是流动人口中非婚生育人数也逐渐增多，造成生育漏统。

五、下年打算

流动人口计划生育管理工作虽然取得了一定的成绩，但还存在着一定的不足。为了更好地完成下年流动人口计划生育管理工作目标，我们将以政策宣传、优质服务作为经常性工作，完善各项制度，搞好流入人口技术服务与管理工作，使流入人口在我县范围内能够自觉执行计划生育政策、自觉遵守法律、法规，使流动人口管理工作上一个台阶。

2023工作计划与心得篇3

信息技术学科是一门实践性、操作性较强的基础学科，它有一个理论联系实践的基本过程，课堂气氛的活跃，完全是教师这个主导作用发挥而来的。教师课程结构的设计，环节的策划，精密的安排并不等于教师一人唱独角戏，教师一言堂。信息技术课的课时安排是理论课时与实践课时相配套。那么，在上理论课时，在课堂中要把本节课中的重点、难点掌握好。攻破了重点，难点，其他的细小的知识情节也就迎韧而解了。简单的说，就是把每一节课的知识体系，知识情节的脉络把握好就可以说掌握了本节课的知识了，并能收到了良好的教育教学效果。

那么，实践操作课又是怎样才能有所收获的呢?信息技术的实践课，是在掌握理论知识的前提下，在实践课中对理论知识加以实践、验证。学生学习的方式是理论联系实际的学习方式，科学设计，合理组织学习小组，在小组中形成“我教人人，人人教我”的良好合作学习风气，真正发挥小组以自主、探究合作学习的优良品德，同时也要根据学生的知识水平基础，学习能力，性别等进行小组人员的合理分配，使每个小组成员之间形成互补。教师始终把学习的主动权教给学生，学习的过程可以有不同的想法，尽量让学生自己做主张决定，在小组学习中形成齐心协力对付困难的合作风气，对于学困生，引导他们从集体中寻求帮助。

培养学生合作学习的好习惯，培养学生认真思考，大胆发言的良好习惯，为学生提供良好的创新空间，在促进学生自身发展的同时，自主、探究合作性的学习能力也会大又提高。

2023工作计划与心得篇4

全校师生团结一致，开拓进取，先后获得全县2013-2014学年度教学质量评估“优秀学校”，德育工作“先进单位”荣誉称号，2014年县直小学生乒乓球比赛团体第一名，星子县第二套广播体操比赛(小学组)一等奖，第三届江西省中小学校园集体舞比赛中，我校高、低段学生代表队分获九江赛区一等奖、二等奖，在全省比赛中高段代表队获小学组三等奖等。圆满地完成了年初制定的各项任务，现具体总结如下：

一、主要工作措施及成效

(一) 坚持正确的办学理念和工作思路

以“让每一个孩子闪光、做最真的我、做最棒的我”为办学理念，坚持“以文化引领方向，向课堂寻求质量，用活动创建特色”的工作思路，坚持以人为本，科学管理，走自主发展道路，确保学校的可持续发展。注重校园文化建设和教师的培训工作，优化育人环境，全面提升办学水平。

(二)注重综合发展，创新人才培养新模式

1、注重德育特色活动。学校政教处组织开展了丰富多彩的主题教育，寓德育于活动之中，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会审美，努力培养举止文明、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。一是抓好养成教育。按照《县三小学生养成教育要求》通知精神，结合我校实际，以“爱我校园，争做文明之星”、“推广普通话”、“热爱劳动”、“汉字规范书写”和“绿地认领”等为活动载体，开展了一系列德育教育活动。加强了对常规工作的检查评比，检查内容包括：班队会课、劳动课、学生仪容仪表、红领巾佩戴、校服、黑板报等。检查由政教处的抽查和值日学生的日常检查相结合。培养了学生讲文明、懂礼貌、爱清洁、讲卫生、重环保的良好行为习惯。利用目标导向，培养学生自我教育自我发展的能力。全面考核学生，学期末，评选出了以余曼青、袁子庆等同学为代表的72名文明之星。二是抓好人文教育。注重校园文化建设，构建书香校园。校园里到处可见让学生身心健康成长的标语、诗歌、经典名篇、安全警示牌。努力实现让学校的一草一木、一砖一石、一物一景、一墙一楼都能说话，让办学理念为核心的物化环境建设具有暗示特有的文化渗透功能和育人功能。学校今年11月购置了六套石桌石凳，石桌上雕刻了棋盘(军旗、象棋、西瓜棋等)，丰富了学生的课余活动，让学生在学中玩，玩中学。“十一”举办了迎国庆“祖国在我心中 ”全校学生诗歌朗诵会和学生书画作品展，元旦举办了迎新年“翰墨飘香溢校园”教师书画作品展，充分利用节假日，搞好各种教育活动;深化班级文化建设，举办了“黑板报设计”培训，各班的黑板报出刊形式更加新颖活泼，内容更加丰富多彩;举办了“班级文化建设”评比，全校35个教室的布置温馨而又充满特色，营造了良好的育人环境。三是抓好班队教育。规范班队会活动形式，印制《学生文明习惯评比手册》、《学生学习习惯评比手册》、《县三小劳动课方案》，学生开展自评互评，引导学生争做“文明之星”、“中队里的进步星”。结合各大节日设定主题，在班队里开展 “核心价值观记心间”、“感恩教育”、“庆国庆爱国主义教育”、“中国梦，少年强”少先队知识竞赛、“关爱老人，从我做起”、“关注消防安全”、“关爱残疾人”、“开展特色升旗”等活动。每两周开展一次流动红旗评比，领导进行周评，增强学生的集体荣誉感。四是注重学生社会实践。 12月19日，政教处组织了高年级学生“爱我家乡，走进星子文化馆”活动，通过看视频，听讲解，近距离感受了“西河戏”、“金星砚”等家乡的传统文化艺术;2015年1月7日上午，组织了30名小记者开展“小记者进警营，体验110生活”活动，到南康镇派出所实地参观，深刻感受了派岀所民警“爱民、亲民、护民”的情怀，增强了学生的安全防范能力。

2、发动学生自主管理。少先队工作扎实推进，积极培养、选拔优秀学生干部，定期培训，充分发挥少先队工作的作用。常规检查工作中，充分发挥值日生的监督、管理作用，激发他们的主动参与性。学校创建了少先队室外活动中心，完善了少先队大队干部的配备，增强了学生干部的责任感和荣誉感。选拔并培训了70名值日生，设置了红领巾监督岗，依靠学生干部来管理学生，维护校园秩序和环境。学校红领巾广播站每天按时播音，给校园增添一曲和谐的乐章。除了学校选出的70名值日生外，还让各班选派值日生对本班卫生包干区进行监督，健全了学生管理队伍。学生通过直接参与学校的常规管理，进一步锻炼自己的工作能力，不断加强了自我管理意识、自我服务意识和榜样意识。

3、密切家校联系，推进民主管理。

开学第一周，我校成立了家长委员会，召开了全校学生家长会，会上校领导以具体事例讲述了家庭教育方法，教师和家长共商教育子女大计。政教处在前期制定了方案，并就如何开好家长会对班主任提出指导意见，提供了学校简介、家教知识等内容，对一年级家长提出了专项指导建议。家长会取得圆满成功，家校之间增进了沟通和理解，赢得家长的信任和支持，家校联动工作得到学生家长及社会各界的广泛好评。

4、依托网络加强宣传。加强网络宣传工作力度，学校教育动态及时上传县教育网站，校园网上也及时刊登了各项活动简讯、学校宣传视频、流动红旗评比结果、班主任经验心得、教育体会、学生作品等文稿和报道，让社会各界更多地了解学校、支持学校，也让学生在网络上更多地学习和交流。

(二)注重教师专业发展，致力时代教育新要求

学校要发展，教师是根本,领导是关键。带出一支爱岗敬业，无私奉献的教师队伍是学校持续发展的根本保证。新时期的教育给教师带来了新的挑战和要求，学校始终把打造品德高尚、业务过硬、丰学惜教、睿智奉献的教师队伍放在重要位置。

一是重视师德师风教育，树立教师良好形象。开学初学校与每位教师签订师德师风责任状，廉政建设承诺书等，严禁教师为学生代购教辅资料、严禁违规有偿家教、严禁体罚和变相体罚学生，在全校弘扬关爱学生，尊重学生，亦师亦友，和谐共进的师者风范。3月份开展的师德师风教育月活动中，我校姜小丽老师获得全县教育系统“教书育人模范”称号，于彩霞老师撰写的《十年如一日，携来新蕾满园芬芳》一文，在全市教育系统师德师风教育月活动中被评为“优秀反思材料”;在全县教师节表彰大会上，我校左印莲、李兰珍、李凤瑜三位老师获得县委、县政府颁发的县“优秀教师”光荣称号;特教班宁美英老师事迹在大江网头版报道。

二是提升教师综合素养，促进教师专业成长。学校认真落实教师全员培训制度，加强新课程理念的学习，进行了各学科教师素养培训及考核测试，信息技术班班通使用培训(班班通使用率达100%)，采取“请进来”、“走出去”、以赛促练的方式提升教师综合素养。学校多次组织教师到省、市学习培训，如：今年3月和9、10、11月在南昌举行的语、数、英“同课异构”观摩活动，我校先后派了于勤林、宋琳、李美云、徐习林等17名教师参加，九江市学科培训分别派了张莉、曹星、熊金山等老师参加,组织教师参加“国培计划”网上远程培训学习，免费为教师订阅教育杂志，制定教师专业成长方案，规范教师专业成长体系。要求每位教师联系自己的工作实际，开展规范汉字书写、写读书笔记、心得体会，并且进行交流。通过以上方式丰富教师专业知识储备，提升教师综合素养，促进教师专业成长，致力于教师梯队建设。学校投资数万元建立学校局域网，对36个班的多媒体实行统一管理，达到教学资源共享。对每位教师实行了电子白板使用的初级培训，还先后派出了4位教师到九江进行电子白板使用的高级培训。一年来教育教学工作硕果累累，先后有杨秀知老师撰写的论文在2014年“中国教育系统现代教育教学优秀论文”评选活动中荣获一等奖，徐习林老师荣获第八届《中国教师报》读报用报征文比赛二等奖，李凤瑜老师在2014年九江市小学语文教师古诗文教学大赛中获壹等奖;龚柔乔同学在九江市第十三届青少年书法作品大赛中荣获二等奖，胡涵同学荣获“九江市百名优秀小记者”称号。付隆鸣同学在2014年度县直小学生乒乓球比赛中荣获个人赛第一名。张莉老师参加2014年度九江市教师“班班通”优秀资源应用成果展示活动获得一等奖、李兰珍老师参加2014年度九江市中小学教师优秀资源(微课)展示活动获得二等奖、曹星老师参加2014年度九江市教育技术装备与教学研究论文评选活动获得三等奖、王水桃老师在星子县中小学教师“班班通”教学资源应用成果展示活动评比中获得小学数学组三等奖。吕燕老师指导章曼同学写作的《绿色梦想》一文，荣获第十五届世界华人学生作文大赛二等奖，万丽珍老师指导李灿阳同学写作的《笑声溢满小院》一文，荣获第十五届世界华人学生作文大赛三等奖。

三是重视班主任队伍建设，提高德育工作质量。不断完善班主任岗位职责，工作考核、奖励制度，做好班主任工作的常规检查，加强班主任工作的过程化管理，及时反馈、处理检查中发现的问题，并把班主任工作的实绩作为绩效考核的重要依据。推行班主任岗位责任制，印发《班主任工作手册》。开学初即召开班主任工作会，让班主任明确班务工作要求，熟悉班主任考核指标，做到工作心中有数。要求班主任在开学初拟定班级工作计划，做到目标明确，切合实际，措施有效，增强了班主任工作的计划性。召开班主任工作经验交流会，就问题学生的教育和家访工作开展了积极讨论，群策群力，广纳贤言，有助于下阶段班主任工作更好地开展。

(二)突出教学发展，再创质量提升新格??

学校始终将教学工作作为工作重心，狠抓教学常规管理，深入开展校本教研活动，更新教师教学观念，不断构造有效课堂，提升教学质量。

1、工作要求精益求精。融合集体智慧，构建有效课堂。教务处制定了集体备课制度，语文、数学、英语组教师都以年级组为单位每周利用两节课的时间进行集体备课。达到提高课堂教学水平的效果。学校领导、教务处每周都会进行检查，检查结果纳入绩效考核中。全体教师努力以“八个一”为目标：一口标准普通话，一手规范的汉字，一脸灿烂的笑容，一副健康的身体，一颗炙热的爱心，一股创新的韧劲，一班阳光的学生，一片真诚的赞誉!教师做到师德高尚，业务精湛，充满活力!学校严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业、认真辅导学生，教导处做到认真检查、认真考核评价。严抓教学计划的制定和落实，加大了听课、查课的力度。教师对教学过程中出现的问题及时处理并形成教学反思，不定期组织教师进行教学反思交流，互相学习，全面提升教师的执教水平和能力。教导处每次组织教学质量检测时，做到考试、监考、标准、阅卷“四统一”，提高了考试公信度，考后及时召开教学质量分析交流会，其中六年级还进行了月考和县直小学联考。

2、管理措施细致严格。常规管理贯穿于教学活动始终，制度是保障，实施是关键。一是课程实施管理。按省部颁标准开齐开足课程，制订了术科教学教研方案、考核方案，学校领导、教务处每周都进行不定期查课，督促教师按课表上课;二是计划制度管理。学期开学第一周学校制定和完善了教学管理制度，成立了教学教研领导小组，对各学科教学教研进行监督检查和指导。研究制定了《学校教学工作计划》、《学校教研组计划》，出台行事历，确定工作重难点和完成各项教学、教研任务的具体措施。

修订和完善了《县三小教学常规检查制度》、《县三小请假代课制度》、《县三小学籍管理制度》、《县三小教师评优制度》、《县三小财务管理制度》、《县三小教学绩效考核制度》、《县三小水电管理制度》等一系列规章制度，使学校制度更加规范化、科学化，增强了可行性和操作性。

3、教学过程力求实效。一是教学常规环节检查与督促“实”。常规教学检查形式多样。①每月一次的定期检查。检查都有记录。②校级领导、教务处不定期抽查。③不打招呼的随堂听课等。各种形式的检查结果都会在教师大会上进行总结反馈，并与绩效考核挂钩，扎扎实实把常规教学工作做细、做实。二是教师业务学习“实”。校本教研有声有色，教研组隔周举行一次教研活动，通过集体备课和骨干教师上示范课、年轻教师上成长课等方式，集思广益，优势互补，提高全体教师驾驭教材和课堂的能力。教务处组织教师搜集三字经、古诗等经典文学内容，编写我校校本教材，让学生开展经典背诵，了解学习传统文化精髓。

4、教育教学呈现特色。一是传承文明。为营造学生爱国爱校、全面发展的良好氛围，提高学生的艺术修养，传承中华艺术瑰宝，丰富学生课外实践活动内容，培养学生热爱家乡，建设家乡的美好情感，学校以班为单位，在“祖国在我心中”、“新年寄语”等系列教育活动中，将学生的手抄报、书法、绘画、剪纸等优秀作品在围墙厨窗中展出，既增强了校园文化气息，又让学生受到传统文化的熏陶。姜敏老师指导郭升同学作品《中国梦，我的梦》获得江西省第三届“艺德杯”中小学绘画书法作品征集评选小学组绘画类三等奖。二是书香为伴。学校图书室全面开放，班级图书角也日新月异，教务处组织开展师生一起进行的“快乐阅读，幸福成长”活动，让师生们广泛阅读，开阔视野，吸取真知。学生的三字经、古诗等“经典背诵”活动，家长反响较好;校园广播站每天都播送学生的投稿，优美的文字，少年的理想，阅读的快乐和写作的兴趣，伴着书香漫溢校园每个角落。三是结合大课间，开展兴趣小组活动。为进一步挖掘学生的潜能，拓展学生素养，开设了合唱、舞蹈、绘画、书法、篮球、英语口语等11个兴趣小组，由我校有艺术特长的教师任教。大课间教学活动有力的保障学生课外活动时间，兴趣小组教学让学生培养广泛的兴趣爱好，个性特长，促进学生全面发展!兴趣小组学生在我校5月份首届文化艺术节和11月份金秋体育节都有精彩的表现。艺术节期间，我们举办了唱歌、舞蹈、书法、绘画、乐器、讲故事等比赛、书画作品展、“庆六一”文艺汇演，在孩子们心中播下了艺术的种子，奏响了我校推进素质教育的凯歌，同时也展示了艺术教育的绚丽成果，更是为孩子提供了锻炼的机会和展示的舞台。秉承“体育充满快乐，运动增添活力”这一理念， 11月12日， 2014年金秋体育节暨第四届趣味运动会隆重开幕。设置的拍皮球、跳绳、转呼啦圈等趣味运动项目和跑步、跳远、投掷等田径项目以及校园舞、拔河等集体比赛项目，均是我校“大课间”活动和平时体育运动训练项目。此次体育节既是学生综合素质的一次展示，也是体质健康的一次测试，更是弘扬体育精神的一次竞技。高丹娟、彭利华老师指导的学生节目《童心舞动》获江西省第三届中小学生比赛小学组三等奖。

(四)促进和谐发展，打造平安校园新动力

学生和学校安全工作责任重如泰山，直接关系到广大师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。针对小学生自制能力差、意识淡薄的特点，学校坚持制度保障，预防为主的原则，成立安全工作领导小组，明确责任分工到人，以“再学习促进再教育，再落实力保再细化”为重要策略，进一步狠抓了各项防范措施的落实，确保不发生任何安全责任事故。一是加强安全教育。利用国旗下讲话、课间操、班队会、宣传栏、黑板报、致家长一封信等形式，对学生进行防水、防盗、防火、交通安全等安全宣传教育活动，做到安全工作时时讲、天天讲、处处讲。学校与教师和家长签订了安全目标责任书，做到安全工作层层化解、人人有责。二是加强安全隐患排查和周边环境整治。对学校教学设施、体育设施、电路等，不定期进行了安全排查，发现问题，及时整改，把一切不安全因素消灭在萌芽状态。对校园周边环境定期进行检查，发现情况及时整顿或向上级部门反应，消除安全隐患。如为了避免放学家长接送孩子拥挤，暑假在校南门和东门外分别搭建散学点雨棚，学生错位放学并排队，低年级由教师护送到散学点家长接后离开!同时，强化门卫安全保卫工作，严格执行学校各项管理制度，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。

二、存在的问题和不足。

1、教育发展还需加大投入。我校建校历史不长，正处在发展阶段，水电等基础设施建设有待进一步改造，教学设施配置虽然各班实现了班班通多媒体，但校舍及设施仍然不足，还有待进一步完善配备。

2、教师数量还需及时补充。随着县城框架拉大，进城务工人员的子女入学，我校学生数剧增，我校教师仍是严重不足，尤其是音、体、美等艺科教师异常紧缺。

3、教师竞争意识不强。大多教师不愿展示自我，新的教育理念还渗透不深，按步就班。对课堂教学竞技的展示，教师信心不足，部分中青年教师工作刻苦、踏实，但大部分还是不愿意主动承担公开课。

4、教师职业道德水平还需再提升。学校教师职业道德总体情况较好，但有极少数教师急功近利，片面追求教学质量，出现了违规有偿补课现象，违背了“八不准”和《教师职业道德规范》的要求，学校将加大教育力度，遏制此类事态发生。

5、学生和学校安全工作压力仍然很大。学校通往白鹿大道的道路狭长，学校设立了安全带，家长的接送车辆时常拥堵在校门口，造成交通隐患。校园超市经上级批准进驻我校，加上南门村庄口摆设的一些摊点，学生卫生意识差，随意丢弃果皮和食品包装袋，校园卫生保洁工作有待加强，食品卫生、疾病传染给学校带来极大的安全压力。

三、下一步工作计划及打算

1、坚持把师德师风教育摆在教师队伍建设的突出位置，以“立言、正身、践行、评价”为主线，以活动为抓手，多渠道、多层次开展师德师风教育，形成爱岗敬业、业务精湛、为人师表、无私奉献的良好风尚。

2、狠抓教学常规管理，加大教学改革的力度，促进教与学行为方式的转变，深入开展校本教研活动。

3、真正更新教师观念，促进骨干教师的成长，以点带面促进良好教风的形成。认真组织实施教师信息技术应用能力提升工程，使教育真正做到现代化、信息化。组织远程教育培训学习，更有效使用电子白板辅助教学，开展“一师一优课，一课一名师”活动。申报一到两项市级或省级课题，开展课题研究。

4、以活动为载体，进一步强化学生德育工作，培养学生从小养成良好生活习惯和学习习惯!

5、进一步加强安全教育工作，做好安全工作网络台账，加强日常安全监督检查，确保师生日常安全!

2023工作计划与心得篇5

在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：

一。正贸基本情况：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1) 成交中需要多部门相互配合。

2) oem 定单,数量大,待出运时间长,履约风险更大。

3) 出口业务操作程序涉及部门多,手续灵活复杂。

4) 单证资料多。

二、按照操作进程区分,可以分如下几个阶段:

(一) 成交前期工作准备: 成交前期认真,充分,细致的工作,对能否促成订定起着至关重要的作用;做好此项工作,个人意见,可以从如下几个方面着手:a。在研究目标市场客人喜欢的款式,颜色,风格等的基础上,搜索国内也在做同类产品的工厂,索要样品,产品目录,了解清楚布料,款式,价格,做工,尺码,颜色组成,辅料,包装,交期等信息,在客人到公司参观访问时可以推销给客人,或email给固定现有的客人。 b。鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求,通过网络信息,到实地市场考察,然后自己设计出系列产品,向客人推销。c。到市场上买一些如韩国,日本等发达国家比较时尚潮流的书集,或一些特殊品牌的产品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推荐。 d。鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价。

(二) 客人来访前工作准备:外销员事先联系好客人,了解客人来访时间,人员组成,航班到达时间等,其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间,采购产品的品种, 布种,目标价格,数量等。提前了解这些信息,对妥善安排接待客人,事先做好资料准备,样品准备,甚至安排好带客人出去看工厂,拟订商务旅程等都很有必要。在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作。接待过程中，外销员需要热情,有礼貌。根据客人的不同爱好,准备好水果,零食,茶水,咖啡等。

(三) 成交中:按照客人的订购意向,在部门经理或总经理的带领下,会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上,摆放时注意把相同品种摆放在一起,按款号顺序排放。会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片,图书摆放在会议桌上。另外,把笔记本电脑连接上线,等待备用。外销员必须参加商务谈判, 谈判之前准备好空白的谈判合同,剪色卡和质量布卡用的白色纸板,计算器,批板修改纸,谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--logo--主麦吊牌--包装--价格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认。其中款式问题,需要设计师在场,根据客人的改良意见,迅速准确得做出效果图纸,打印出来并给客人签名确认。外销员组织整理资料,谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名,生成订单。所有的谈判资料, 按照客人分卷宗,每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好,确保资料完整,清楚。

(四)成交后工作: 生产部同事会按照成交时客人的具体要求,制作生成各个款式的"打样通知"单,所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂,外销员要对这些资料做审核,检查,确保不给"出错"留下任何机会。审核完毕后,资料送还生产布同事,安排通知工厂打样生产---制作确认样。期间,要注意联系好客人和生产之间的沟通。如果客人对制版有任何的疑问和修改,要第一时间通知生产部,确认落实好。工厂的确认样板出来后，要按照之前的制作要求,检查一次,套出确认样意见书。把样品,大货的质量布卡,色卡,规格表,主麦挂牌(如有)等用书面和实物整理一整套资料,寄给客人确认,或联系客人到公司拍板确认。自己公司也要留一整套一模一样的资料。以便跟客人对应起来---利于开展确认工作。客人收到确认样后，按照所套的意见,独一确认清楚。把相关确认意见第一时间通知生产部。等待客人付完定金(如开l/c,收到申请书起),生产部可以尽快安排工厂织布,染色,安排辅料,纸箱生产(把客人确认的船麦直接印刷到箱子上),最后做大货生产。。

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